【筑燕商学院BOSS下午茶】携家装实战干货走进宁波

2017-03-17


春风十里,都不如你!

【筑燕商学院BOSS下午茶】宁波开幕

3月4日,阳光明媚,春意盎然!宁波20多度的气温,让人措手不及。恰如本次【BOSS下午茶】,来得真实、猛烈,温暖如春!

来自宁波、慈溪当地的20家企业的BOSS、CEO、高层经理人等28位精英参加了本次高端分享下午茶。针对家装经营管理过程中的痛点难点进行解析讨论,对于管理中普遍存在的问题,给予方向性指导,避免走弯路错路。

                           

筑燕商学院家装BOSS下午茶宁波站



【筑燕商学院BOSS下午茶】

豪华阵营导师团亮相

营销实战派+操盘大牛CEO+管理咨询界专家+技术大拿

 

【干货分享:200万—2个亿的背后】

下午茶的第一个时段,是干货分享。首先一个重量级干货:200万到2个亿是如何炼成的?筑燕商学院请到了本期重磅导师嘉宾——张暕。星杰国际苏州公司总经理。行业内普遍存在产值破亿难的问题,从200万到1000万是第一个台阶, 5000万到过亿,是第二个台阶,对于大多数企业,过亿是个比较难的硬指标。张暕从自身的经历谈起,从第一个门店第一单开始,带着团队披荆斩棘,四年的时间从零做起,从200万、1000万、4500万、1亿、1.5亿到2亿的历程和经验解析。概括为四个维度的内容:一是文化的基因。公司从成立之初,就种下了文化的因,企业文化的传承和落实,让团队越来越具有凝聚力。二是体系的致胜,每一个阶段的业绩目标达成,都离不开关键岗位上的选人用人,体系的逐步成熟,是业绩稳步增长的基石。三是激励机制的建立,把个人的目标和组织目标高度融合一致,让员工有动力有激情,同时要赚到钱。

专家点评:

管理咨询届专家胡昌全胡老师从咨询角度给出了启发和观点:首先以案例解析的方式浅谈了管理的三要素,管人、理事和修己。修己更多的是对企业管理者尤其企业主老板们自身能力提升的要求。

他认为张暕张总带领团队的成功有两个方面,一个是管理体系的建设,二是管理者思维的转变。企业管理是一件系统性的事情,家装公司老板往往都是个人能力很强,或者是业务能力很强,但是系统性的管理能力比较缺乏。企业老板应当从顶层设计去思考,不停的提升自己的能力,从个人能力导出组织能力,从组织能力打造核心竞争力,进而解决点和面的问题,这样企业才能更健康更快速的发展。另外,企业文化是种因得果的事情,文化没有大小对错之分,再小的企业也需要种下文化基因,这样企业才能做大做强。

 

【干货分享:营销管理的秘密数据】

筑燕商学院金牌讲师刘爱华女士从家装行业的20年发展趋势谈起,分析了行业形势和中小家装企业在新的互联网变革时期面临的三种发展方向。刘老师指出,家装是一个以最终签单为目的的服务流程,必须把控细节才能稳追结果。营销管理者对转化率和营销背后的数据要重视,从量房转化率、施工转化率谈起,将营销管理范畴的重要指标和比率做了模型分析,通过营销费率看一个企业的盈利能力,数据背后有故事,刘老师积累10余年一线营销运营经验、加之管理咨询师的背景资历,自主研发创立了营销战略地图、营销战略金三角、客源三板斧、三标两率的控制等等营销管理模型和工具,一个数据给一个企业的推动和助力,让人刮目相看,在场嘉宾纷纷拍照记录,一个营销费率背后的营销故事和管理思维让大家回味良久。

面对互联网技术的冲击,家装公司首先不能自乱阵脚,毕竟全国每年有近4万亿的家装市场规模,互联网家装公司的模式还不成熟无法短时间内吞下如此巨大的蛋糕。传统家装企业应该主动寻求改变,积极拥抱互联网,做好客户做好来单工作的同时,一定要加强内部后端交付的管理,提升企业协同运营效率,打造企业核心竞争力。

 


 

【话题风暴:家装企业如何破亿做大?】

主持人刘老师提出来,让大家畅想一下未来,从1000万做到5000万,如何能做大破亿迈过这道门槛?让大家想象一下,十年后自己的公司会是什么样子?

结果,在场所有老板都沉默了!

大家也许是不敢想,也许没想过要想此类事情?众所周知,家装行业门槛低,每年新进入者很多,每年也会淘汰掉很多企业。行业分散度高,大行业小企业,标准化程度低,管理水平和信息化程度都比较低。如此大的行业内,老板很多,但是能称得上企业家的少之又少。胡老师讲到,老板们分三类,生意人、商人、企业家。一个企业组织的成长和目标的达成,更多不是靠老板个人的能力,但受限于老板个人的能力和愿景。一个企业要发展,老板要从业务型选手向管理型能手转变;老板要将个人能力转化为团队组织的能力。因此,企业发展的瓶颈是老板个人修为的天花板,一个老板的意愿是成为一个商人还是企业家,决定了企业的未来规模。

通过这场话题风暴,更多嘉宾认清了自身或者更愿意去思考一下自己的情怀和企业组织的未来。

专家胡老师给到嘉宾BOSS们一个很受用的333时间资源分配:30%用于业务管理;30%用于学习与思考;30%用于拓展资源。

 


【话题风暴:家装BOSS为什么十年如一日的累?】

筑燕科技创始人冯伟先生,问在场的各位老板嘉宾现在做得累不累?有没有周末可以休息休闲陪家人?回答是一致的:累啊!太累!没有时间!

家装公司老板是全公司最累的人!现场所有老板都有这样的感触:一年365天几乎无休,大事小情电话不断。行业内一些十亿规模的大咖所谓大老板,也不乏十年如一日的管理细节,需要自己亲力亲为讲解促销政策、每次会议抓客诉如同十年前开会讨论内容一模一样。

为什么同样一个问题纠缠一个企业、纠缠一个老板,十年都解决不了呢?

冯伟指出,家装BOSS们之所以这么累,是因为企业缺乏有效的管理体系,缺少实时决策的数据。同样的错误年年犯,同样的环节年年管,仍然没有得到治理和提升。根源在于老板的个人能力没有转化成组织能力、没有形成企业的核心竞争力,离开这个老板,企业的问题就解决不了。老板的管理思想和经验没有得到传承和组织积淀,老板无法复制,企业的管理水平就没有积淀和逐年的提升。

冯伟说,当年在大的装饰企业任职高管的时候,切身感受到家装公司管理上的难题,究其原因是没有使之制度化、流程化、体系化,这样才造成了管理内耗严重。不单单是老板包括他自己都被各种管理问题烦扰,大事小事不断,俨然一个大内总管。为此,他不惜找遍全国只为找到一款简单实用的信息化管理系统,然而找遍全国都没有一款相匹配的系统。基于这种痛点和对行业的情怀,毅然放弃高薪工作创立了筑燕科技,目的就是为中小装企提供一套简单实用低成本的家装业务信息化管理系统,提升装企的协同运营效率,积淀老板和高层管理者的管理思想,打造企业的核心竞争力,从而帮助中小装企快速发展壮大。下午茶现场,冯总将筑燕DIM所有功能界面打开实时演示解析。


 

【下午茶延续成夜茶:连续十小时家装管理经营咨询交流】

一个下午的时间对求知若渴的家装老板来说毕竟太短了。座谈会结束后,又转战茶馆深谈至凌晨,若不是困意太浓,真不知会何时结束。


本期导师现场风采


特别鸣谢:

浙江时尚工程股份有限公司

宁波慈溪市家居家装协会

香港无界&力天设计



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筑燕商学院

筑燕商学院,由筑燕企业管理咨询发起,愿景成为基于大数据的商学平台、云端大学。

为17万装企在互联网转型期的升级提供管理驱动,内容聚焦于 “营销商学+管理咨询+行业研究”三个板块,为装企培养和孵化专业人才和中高级管理人才,为装企市场营销、品牌推广、信息化、工程管理、人力绩效、商业模式等专业领域提供系统咨询解决方案。


往期回顾

2017年1月10-13日,【绝对营销,绝对签单】筑燕商学院一期家装营销总裁班胜利召开,来自全国各地近70位学员参加了本期营销总裁班,收获满满!

从行业盘点、趋势发展到营销活动案例分享,从重点楼盘深度拓展到沙盘实战演练,从商业模式分享到2017年经营计划制作,此次家装总裁营销班课程设置的非常全面且不失精细。



图为6个小组的团队展示(队名、口号、队标)



上图为实战方案发布后,各组正在研讨方案


上图为刘爱华老师、冯伟先生为第一期学员颁发结业证书


筑燕商学院,助力中小家装企业更上一层楼!





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