筑燕商学院BOSS下午茶第八期 | 【燕遇徐州】专题论坛圆满落幕!

2020-06-20

9月13日,筑燕商学院BOSS下午茶第八期在徐州“上海会馆”圆满收官。本次【燕遇徐州】BOSS下午茶由筑燕商学院主办,筑燕科技、东箭完整家居、今上照明、尚品宅配、贝朗卫浴协办,芬琳漆承办,腾讯家居战略媒体支持。现场50余位家装BOSS和燕粉在上海会馆燕遇,共话徐州家装市场。

徐州市装饰设计行业商会秘书长 吴昱磊

徐州元洲装饰总经理 刘绪龙

徐州元洲装饰公司运营人 李同岭

徐州富韬装饰 赵海婷

徐州富韬装饰 董战

尚品宅配华中区招商加盟经理 陈建宁

甄采供应链CEO 甄诚

德国品赫漆 魏路

徐州无界高端装饰总经理 厉超

江苏高登装饰总经理 张强

家装E站徐州分公司总经理 高阳

今上照明销售总监 夏秀国

锦尚装饰总经理 孔朝文

唐邑装饰总经理 郭松

魔匠装饰总经理 周正生

好太太装饰总经理 王金花

好宜居装饰总经理 王海江

筑燕商学院执行院长 刘爱华

筑燕科技CEO 冯伟

筑燕商学院资深易学顾问 焦强

活动当天,徐州市装饰设计行业商会秘书长吴昱磊、筑燕商学院执行院长刘爱华、筑燕科技CEO冯伟、筑燕商学院资深易学顾问焦强、尚品宅配华中区招商加盟经理陈建宁、今上照明销售总监夏秀国、甄采供应链CEO甄诚、德国品赫魏路等重量级嘉宾出席并带来精彩分享,另有无界高端装饰总经理厉超、蘑菇+装饰总经理赵富、江苏高登装饰总经理张强、徐州元洲装饰总经理刘绪龙、中亚装饰总经理张庆等多位嘉宾参与,就装企如何应对整装趋势和装企高效管理等问题做深入探讨。

筑燕商学院BOSS下午茶徐州站合影 

筑燕商学院执行院长刘爱华

分享一:整装趋势与行业业态分析

活动开始,筑燕商学院执行院长刘爱华带来题为“整装趋势与行业业态分析”的主题演讲,她分析了家装行业业态趋势,总结了三类中小装企画像和装企应对整装趋势策略,并且在活动现场分享了行业大腕对整装的最新思考。

 

刘院长表示,从上世界80年代中期开始萌芽的中国家装行业,至今已经走过20多年,经历了市场爆发、主材代购、集成家居、整体家装和互联网家装等重要发展阶段,共形成了六大行业业态趋势:全包整装装企、定位高端的定制品牌、撮合交易的服务型平台、全屋软装企业、聚焦局装后市场换新模式企业和以技术切入的B2B服务型生态技术公司。刘院长强调,2017年家装行业“整装”一词被频繁提及,行业众多大咖大佬一致认同整装已成为行业趋势,然而不容忽视的是整装背后体系建设的难题。企业供应链产品整合能力、运营管理信息化技术能力、订单管理能力、仓储配送安装能力、交付后系统协同能力和产品设计研发能力,都是整装所必备的能力。

 

面对整装趋势,中小装企应该如何应对?刘院长分析了三类中小装企画像,总结了六大应对具体策略。以A类年产值2000万-5000万的装企举例,此类公司人员规模约40人,管理岗位不齐全、管理水平偏低,同时来单渠道单一、供应链整合能力偏弱。针对此类装企需要拓宽客源渠道、增加高毛利品类主材销售、提高均单额,同时做好设计师主材销售激励机制。刘院长强调,中小装企定位很重要,要对市场和自身定位清晰明了,然后着力打造自我核心竞争力和核心团队。

筑燕科技CEO冯伟

分享二:家装企业怎样做利润?

筑燕科技CEO冯伟带来题为“家装企业管理王道:怎样做利润?”的精彩分享,他分析了中小装企规模壮大过程中经营难题,并提出有效解决方案。

 

冯总表示,新生装企从零起步到规模壮大,前期业绩增长相对容易,然后越发展越容易遇到问题。冯总详细分析了实际操盘案例,从新店开业到过亿,前期聚焦客户口碑,要保证从服务到施工优于同一小区竞争对手,尤其需要注意服务细节,给客户留下深刻印象;在规模壮大的同时,注意深化服务和品质,加强企业管理和团队管理。值得注意的是在装企发展中,有些装企忽视材料商,这是不可取的,要重视并且与材料商建立深度合作关系。

 

冯总强调,4万亿的装修市场17万装企,却无一家百亿企业,“大行业、小企业”是家装行业的现状,协同差、效率低是家装企业普遍存在的问题,也成为制约企业发展壮大的重要因素。家装老板不清楚公司发展状况,企业管理和团队管理混乱致使企业运营协同效率差,产生这种情况根本原因在于企业缺乏信息流的建设。筑燕DIM,依照家装业务流程研发十二大功能模块,从客户管理、店面管理到工程管理等,让老板和管理者清晰掌握实际运营中的实时数据,有效提升企业运营协同效率,提升利润。作为最懂装企的科技公司,筑燕的目标就是帮助有目标的装企实现目标。 

嘉宾分享

尚品宅配华中区招商加盟经理陈建宁

尚品宅配华中区招商加盟经理陈建宁在“定制共享未来”的主题分享中表示,面对整装,装企需要应对三大挑战:供应链整合、交付能力和资本人力。尚品宅配通过云设计、人工智能、店网一体化等方式帮助装企有效应对挑战。

尚品宅配





广州尚品宅配家居股份有限公司,是中国定制家具领导品牌——尚品宅配的官方网络商城,以全新的C2B结合O2O模式引领家居电子商务行业发展,是全国最领先的家居电子商务平台,业务覆盖了全国各个地区。

今上照明销售总监夏秀国 

今上照明销售总监夏秀国带来“今上携手装企,共拓整装市场”的主题分享,他表示,今上为装企提供基础照明,产品具有环保复合材料、高显指、无频闪三大特色。2017年是今上拓展渠道的元年,与国内多家知名装企展开合作,为装企提供高品质、高性价比的产品和服务。目前,采取线上代理和线下直供等方式与装企合作,并提供培训、上门等增值服务。

今上照明





今上成立于2010年,致力于LED照明产品的研发、设计、生产及销售,立志将Kinsuny今上打造成世界知名品牌,公司国内总部位于浙江,并在广东设有分公司, 目前已在国内拥有超过500家品牌代理商,并在法国、意大利等多个国家建立了品牌运营商为国内外众多知名企业提供了产品ODM/OEM服务。

甄采供应链CEO甄诚 

甄采供应链CEO甄诚在“供应链助力中小装企整装之路”的主题分享中表示,业主需要的装修是物有所值的装修,甄采专注辅材产业链整合就是希望给装企提供有品质的辅材。同时,为中小装企提供仓储、物流配送、施工安装、金融等服务,给装企完整的辅材解决方案。

甄采供应链





甄采辅材供应链,通过专业团队、专注装饰辅材,提供正品实价,为装企采购体系整合装饰辅材等小材料,做装饰企业的仓管员、搬运工。

魏路

魏路带来精彩分享,他表示,德国品赫漆是德国高端涂料品牌,成立至今已有80多年,一直专注研发和生产高品质装饰漆和木器漆。品赫漆进入徐州,希望能与更多的装企合作,用高品质环保漆给业主一个健康的家。

德国品赫





Pigrol(德国品赫漆)是德国的高端涂料品牌,由Piller先生和Grau KG先生共同创立于1934年,总部位于德国巴伐利亚州。2001年德国品赫漆成为纳斯达克上市涂料公司迪古里拉旗下的全资子公司。品赫从成立之初,迄今为止有80多年的发展历史,在这80多年的发展历程中,品赫一直把产品质量作为业务发展的核心驱动力,凭借过硬的产品质量和环保性能,荣获众多欧洲环保认证。

活动现场 

讨论互动


问:徐州装修市场很大,装企很多,然而年产值超过五千万的企业很少,为什么?


其实这个现象也表现在全国市场,不仅超过五千万的公司很少,两千万到五千万的装企也不是很多,究其根本在于很多装企不会算账。简单来说就是装企老板不清楚一年到头真实营业现状,赚钱还是赔钱,赔钱原因是什么,业务线、团队、定位到底哪个环节出现问题?原因找不到,自然无从谈起解决方案。



问:现在徐州市场上出现这样的情况,有些十几人的公司年产值千万,而有些将近百人团队年产值也是千万。我的公司也是,团队规模增加的同时业绩却无明显的变化,作为老板感觉很苦恼,却不知道从而下手?


在团队中肯定有实干者和想要浑水摸鱼的人,作为领导要清楚自己团队的人,对于增员业绩无变化情况,首先要梳理团队,清楚团队成员的实际工作情况,然后让不作为员工离开。团队对了再赋能,业绩自然会有增长。



问:我的公司有这样的情况,之前我带队谈业务,业绩慢慢上来之后,我就把精力转到别的部门,结果发现业绩上不去而且有下降趋势,为什么会出现这样的情况?怎么解决?


这个情况出现在新生装企中,根本原因在于早期老板亲自带业务,把自己放到了过于重要的位置,作为签单骨干忽略了下面业务员实际业务能力的提升,所以当老板抽身去管理其他部门的时候,业务员依然无法实现独立签单,业绩自然下降。要加强对现有人员的培养,培养业务骨干,再由骨干培训业务员,无法胜任者就淘汰。值得注意的是,公司老板与管理层要注重企业文化的建设与传递,增强员工凝聚力和向心力,减少骨干员工离职率,这个很关键。


活动最后,徐州市装饰设计行业商会秘书长吴昱磊做总结发言。他表示,面对多变的市场政策和激烈的竞争环境,徐州的装企不进则退。装企要加强学习交流,继续深化服务,促进徐州装修市场的良性发展。此次筑燕商学院BOSS下午茶来到徐州,感谢刘爱华院长和冯伟冯总带来的精彩干货分享,希望未来能在徐州有更多交流合作的机会,为装企的发展献计献策。



活动特别鸣谢


嘉宾礼品支持:今上照明



筑燕商学院

为家装黑马而生,为价值而来!

筑燕商学院,是筑燕科技旗下基于大数据的商学平台。为17万装企在互联网转型期的升级提供管理驱动,内容聚焦于 “营销商学+管理咨询+行业研究”三个板块,为装企输出市场营销、品牌推广、信息化、工程管理、人力绩效、商业模式等专业领域系统解决方案。发现和孵化中小装企发展壮大,发掘家装行业的黑马。采取线上云课堂、线下专场、年度学员招生和管理咨询等落地形式的价值输出。



往期回顾


2017年1月10-13日,【绝对营销,绝对签单】筑燕商学院一期家装营销总裁班胜利召开,来自全国各地近70位学员参加了本期营销总裁班,收获满满!

从行业盘点、趋势发展到营销活动案例分享,从重点楼盘深度拓展到沙盘实战演练,从商业模式分享到2017年经营计划制作,此次家装总裁营销班课程设置的非常全面且不失精细。

上图为筑燕商学院一期家装总裁营销班现场盛况



上图为刘爱华老师、冯伟先生为第一期学员颁发结业证书


2017年3月4日,【春风十里,都不如你】筑燕商学院二期家装BOSS下午茶宁波启动。

来自宁波、慈溪当地的20家企业的BOSS、CEO、高层经理人等28位精英参加了本次高端分享下午茶。针对家装经营管理过程中的痛点难点进行解析讨论,对于管理中普遍存在的问题,给予方向性指导,避免走弯路错路。                           

筑燕商学院二期BOSS下午茶宁波站


茶室畅谈10小时,直至凌晨


2017年4月15日下午,【人间四月天,耕耘正当时】筑燕商学院三期家装BOSS下午茶无锡开幕。

春暖花开,市场复苏,正是耕耘好时节。本次活动共聚集了20多位无锡家装界的老板和职业经理人。一个下午5个小时的时间,嘉宾们与导师畅所欲言,疑问与不解,困惑与烦恼,逐一化解。

筑燕商学院三期BOSS下午茶无锡站

未来20年,是一个变化多端的时代,今天做的好的大公司,在未来并不见得仍然强大。时代在改变,随之而来的问题也会增多,大型装企面临的挑战比中小装企更为艰难,业务模式的改变与升级能否顺利开展,往往决定了一个企业的生死存亡。中小装企在这一方面有优势,要勇于拓展新媒体,尝试新渠道,与时俱进。


春光大好,不负金陵不负卿 ——【筑燕商学院四期BOSS下午茶】南京圆满落地!

5月6日的南京春光大好,时尚大气的CBD,形形色色忙碌的人群,分外衬托这个城市的朝气。

筑燕商学院四期BOSS下午茶南京站

筑燕商学院四期BOSS下午茶南京站,如期举办, 20多家装企踊跃报名,现场2张条形大茶桌坐的满满当当,话题讨论、问题解析更是精彩不断。

筑燕商学院,助力中小家装企业更上一层楼!


姑苏城下话家装——【筑燕商学院BOSS下午茶第五期】苏州圆满落地!

5月24日,姑苏城,温度适宜。筑燕商学院第五期BOSS下午茶在苏州圆满落地。来自20多家装修企业老板齐聚一堂,与行业大腕一同品茶论家装,更有神秘嘉宾来袭,解决企业经营中遇到的实际难题。干货满满,现场激烈讨论,掌声阵阵。

筑燕商学院五期BOSS下午茶苏州站


筑燕商学院BOSS下午茶第六期|东北三省【全屋整装趋势】行业发展专题论坛圆满落幕!

由筑燕商学院主办,喵咚家、滨城家居波士堂协办的筑燕商学院第六期BOSS下午茶东北专场7月20日在大连圆满落幕,会议以“东北三省全屋整装趋势行业发展专题论坛”为主题,意在为东北三省的中小装企提供一个探讨整装趋势的平台。

筑燕商学院六期BOSS下午茶东北专场


【筑燕商学院BOSS下午茶第七期】大上海大家装大市场专题论坛圆满落幕!

落花人独立,微雨燕双飞。筑燕商学院、筑燕科技双燕齐飞,与燕粉相约上海“明心讲堂书院”,喝茶聊天论家装。

8月29日的上海,风雨未定,夏热未褪去,秋气已升腾。

筑燕商学院BOSS下午茶第七期在上海“明心讲堂书院”圆满收官。本次【大上海大家装大市场】BOSS下午茶由筑燕商学院主办,筑燕科技、东箭完整家居、今上照明、尚品宅配、贝朗卫浴协办,腾讯家居战略媒体支持。现场40余位家装BOSS和燕粉在明心讲堂书院燕遇,论道上海家装市场现状与发展,智慧思想碰撞、气氛热烈!  


筑燕商学院七期BOSS下午茶徐州站

 




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