筑燕商学院BOSS下午茶|【燕遇郑州】专题论坛圆满收官!

2020-06-20

10月18日,筑燕商学院BOSS下午茶十城巡回之郑州站,在郑州金马凯旋家居CBD国际家具河南省建筑装饰设计商会圆满落幕。

本次【燕遇郑州】BOSS下午茶由筑燕商学院主办,腾讯家居联合主办,东箭完整家居、今上照明、尚品宅配、贝朗卫浴协办,网易河南、网易河南家居频道、中原家居网提供媒体支持。现场40余位家装BOSS和燕粉在河南省建筑装饰设计商会燕遇,共话郑州家装市场。

中国设计师联合会 秘书长

河南省建筑装饰设计商会 会长

魏金水


河南建祥装饰 曹庆明


爱空间郑州分公司总经理 李建红


紫苹果装饰集团 陈国侠


鲁班装饰公司总经理 刘建飞


钟凯丽装饰郑州公司总经理 钟凯生


装家兵新媒体运营总监 温娜


合盛美家总经理 王先英



爱丽家总经理 李森


良住优选总经理 陈高攀


二月花总经理 苏化


典凡装饰 任光峰


贝朗优装全国家装渠道总监 高友青


今上照明销售总经理 夏秀国


河南省东箭完整家居总经理 黄斌


筑燕商学院执行院长 刘爱华


筑燕科技CEO 冯伟


筑燕商学院副院长 焦强

活动当天,中国设计师联合会秘书长&河南省建筑装饰设计商会会长魏金水、筑燕商学院执行院长刘爱华、筑燕科技CEO冯伟、筑燕商学院副院长焦强、贝朗优装全国家装渠道总监高友青、今上照明销售总经理夏秀国、河南省东箭完整家居总经理黄斌、河南建祥装饰曹庆明、爱空间郑州分公司总经理李建红、鲁班装饰公司总经理刘建飞、河南易阳装饰设计总经理姚俊、钟凯丽装饰郑州公司总经理钟凯生、紫苹果装饰集团陈国侠等重量级嘉宾出席并带来精彩分享,另有装家兵新媒体运营总监温娜、河南名品建筑装饰总经理杨彦方、爱丽家总经理李森、良住优选总经理陈高攀、二月花总经理苏化、聚恒装饰张俊祥、典凡装饰任光峰、乐装易站王建涛、合盛美家总经理王先英、中原家居网主编郑军阳等多位嘉宾参与,就装企如何应对整装趋势、建立营销渠道和实现高效管理等问题进行深入探讨。

筑燕商学院BOSS下午茶郑州站


 筑燕商学院副院长 焦强

本次活动,筑燕商学院副院长焦强担任主持人,代表筑燕商学院欢迎冒雨前来的各位郑州家装BOSS和精英。焦强表示,筑燕商学院十城巡回第三站来到郑州,希望筑燕豪华导师团能为郑州家装市场带来新鲜干货,并期望在坐嘉宾能带着期待来收获满满走。

中国设计师联合会 秘书长

河南省建筑装饰设计商会 会长

魏金水

活动开始,中国设计师联合会秘书长&河南省建筑装饰设计商会会长魏金水先生致辞。他表示,河南省建筑装饰设计商会是个开放的平台,为装企提供交流互动服务,此次携手筑燕商学院希望能为郑州的装企带来先进的理念和技术,帮助装企更好更快的发展。

筑燕商学院执行院长 刘爱华 

分享一:整装趋势与营销渠道分享

筑燕商学院执行院长刘爱华带来题为“整装趋势与营销渠道分享”的主题演讲,她分析了家装行业发展历程与行业发展趋势,分享了行业大腕对整装的最新思考,并且总结了装企营销渠道建设的重要性与具体策略。 

刘院长表示,中国家装行业自上世纪80年代中期萌芽发展至今已有20多年,经历了市场爆发、主材代购、集成家居、整体家装、互联网家装等重要阶段。进入2017年,“整装”一词被行业频繁提及,然而中国家装行业的整装只能说待发,真正实现软装电器的整装公司其实不多,大多停留在基装+主材的整装,但是整装成为行业发展趋势已是行业众多大咖大佬的一致观点,同时,值得注意的是整装有以下七大误区:整装就是基装+主材+家具的集成、整装就是简单套餐、整装就是卖产品、整装服务流程跟半包个性化全包一样、整装就不考虑个性化、整装就是产品导向的产物、整装就是开几千平上万平的大店。面对整装趋势,刘院长分析概括了三类中小装企画像,总结了六大应对具体途径和策略。 

面对市场激烈的竞争、互联网化全面深入百姓生活和国家对公民信息安全的保护政策,装企传统的营销战略也迎来了严峻挑战。过往户外广告、电话营销、报广软文杂志传播、老客户营销、店面营销、工地营销、网络营销、活动营销、公共关系、小区拓展等营销战略很多已经无法在目前的目标客户中产生实际效果。刘院长强调,装企需要建设360度营销渠道,要关注营销活动、重点楼盘、回头客、自媒体、网络媒体、地产精装合作和电商平台等渠道,装企一定要建设至少3条营销渠道,并且深入下去。以活动营销建设为例,刘院长分享了曾经操盘的大型活动详情,总结了活动营销关键三步:活动前策划及传播要到位、活动执行要细节制胜、促销政策制定要有效。最后刘院长与嘉宾们分享了最近看到的一篇文章:“决定人生高度的从来不是做事的完美程度,而是做的速度。当你做事的速度足够快,执行力足够强,你会深信:这的确是一个最好的时代。”

筑燕科技CEO 冯伟

分享二:数字化家装的利润王牌

筑燕科技CEO冯伟带来题为“数字化家装的利润王牌”的主题演讲,他分析了制约家装企业发展壮大的原因,总结了装企管理困境,并给出了解决方案。 

冯总表示,中国家装市场规模超4万亿,拥有17万家装公司,然而纵观行业业绩超10亿的不超过50家,真正知名的装企非常少,“大行业、小企业”成为家装行业的写照。与此同时,就家装公司信息化管理程度而言,超过90%的企业没有信息化系统,缺乏行业IT系统解决方案,中小家装公司迫切需要信息化改造。 

在分享的开始,冯总先留下一个思考,在坐的老板有多少人知道今年公司赚了多少钱?他表示,家装公司其实是个高毛利的行业,但是净利却很少,归根到底在于效率低、协同差。团队沟通靠吼、信息记录靠表格,电话联系成为最常用的交流方式,这样导致信息交流不畅。那么如何解决?关键在于公司信息流的建设,不仅能够打通公司内部与外部的信息交流,同时实现企业真实运营情况的实时传递,最大程度帮助装企负责人决策。冯总强调,在装企运营管理中,营销能力、销售能力、施工能力、供应链能力、研发能力、客户服务能力、盈利能力很重要,装企需要了解这些指标,需要随时知道企业发展状况,销售能力差还是施工能力差,研发能力欠缺还是客户服务不到位......而这些指标都不能靠拍脑袋,需要数据做支撑,信息化建设的重要性就不言而喻。 

SaaS(Software as a Service,软件即服务),作为领先ERP的技术,是基于互联网提供软件服务的信息化系统,在近几年逐渐被各行各业所接受,是中小公司实现运营信息化的最佳选择,对于信息化程度落后的家装行业来说,SaaS是迈上信息化的发展阶段。筑燕DIM,家装SaaS云技术服务平台,为家装公司提供全业务链信息化解决方案,有效提升装企协同效率、降低运营成本,提供客户满意度及整体利润。作为一家最懂装企的技术公司,筑燕的愿望就是帮助装企实现愿望。最后,冯总引用马克▪吐温一句话表达了他的心声,“黄金时代在我们面前,而不在我们背后”。

活动现场


嘉宾分享

优装(贝朗B2B2C业务)全国家装渠道总监 高友青

优装(贝朗B2B2C业务)全国家装渠道总监高友青带来题为“与共创价值的人为伴 共享万亿蓝海市场”主题演讲,他表示,面对巨大的市场空间、多变的政策、激烈的竞争环境,贝朗做了最关键的事项:洞察消费、创新研发和价值提升,实现用产品感动消费者。高总强调,携手家装公司贝朗有五大优势,百年德系品牌、高端品牌形象、强大研发设计、高额利润空间、送装落地服务全国售后体系,希望未来能与更多郑州装企合作,一同为消费者带来更优的产品与服务。 


今上照明销售总经理 夏秀国

今上照明销售总经理夏秀国带来题为“今上助力装企,共拓整装市场”主题演讲,他表示,今上专注基础照明,为消费者提供高显指、无频闪、环保不发黄的产品。作为环保复合材料应用的倡导者,今上实现研发、生产、营销一体化,目前拥有500多家优质经销商/国外品牌经营店。夏总强调,2017年是今上开拓装企渠道元年,目前采取半包装企线上代理和全包装企线下直供两种合作方式,同时,提供培训、咨询等增值服务,最大程度帮助装企实现利润提升。

河南省东箭完整家居总经理 黄斌 

河南省东箭完整家居总经理黄斌带来题为“东箭完整家居为装企腾飞助力”主题演讲,他表示,东箭完整家居进入河南市场有一段时间了,也与不少装企建立了合作关系。东箭完整家居通过提供主材包、上家服务、仓配等全案供应链服务,助力装企更快更好发展,实现利润增加。


大咖分享

河南建祥装饰 曹庆明

河南建祥装饰曹庆明:装企发展需要聚集多方力量,好的供应商、好的服务商合作才可以实现互惠互利。结缘筑燕商学院是曾经与刘院长共事多年,筑燕团队对家装行业非常了解,今天来的很多嘉宾都是朋友,希望在这里能帮助大家解决一些问题。

鲁班装饰公司总经理 刘建飞 

鲁班装饰公司总经理刘建飞:现在做装修的要么草根出身,要么外行人入行,其实都做的挺好。现在河南很多装修公司老板听起来很风光,做起来却很迷茫,很大程度上源于行业从业者很少真正坐下来深入探讨发展困境和痛点,聊聊解决方法。郑州市场很大,包容度也很高,希望未来能有更多的交流共同进步。

爱空间郑州分公司总经理 李建红 

爱空间郑州分公司总经理李建红:装修行业其实是一群很有格调的人做了一件很苦逼的事,为业主前九步服务的都很好,最后一个细节出问题就遭遇客户全盘否定,所以装修公司的经营过程中一定会遇到很多问题,爱空间也不例外。去年爱空间产值超过10个亿,然而亏损1个亿,这属于正常,因为这是开拓市场,然而也带来一个思考,利润从哪里来?爱空间成立至今一直都在探索如何把内耗降低,把利润提高。同时值得关注的是,共享经济时代的到来,装企是否也应该思考市场共享,通过共享最终实现企业和行业的良性发展。

河南易阳装饰设计总经理 姚俊 

河南易阳装饰设计总经理姚俊:一个行业想要做大做成,一定是有几个公司共同努力才能做成的,家装行业同样如此。目前郑州家装行业缺乏企业抱团,每家都在单打独斗,这样其实不利于行业的长远发展。

紫苹果装饰集团 陈国侠 

紫苹果装饰集团陈国侠:郑州有大大小小6000多家装饰公司,上亿的只有几家。企业毛利是很大的痛点,保证利润很关键。个人认为通过减员增效能有效实现降低内耗,要充分发掘员工优点,优化企业人员,提高整体收益。

活动现场 

长达四个小时的BOSS下午茶活动,导师团满满干货、大咖嘉宾精彩分享赢得阵阵掌声,导师与装企老板们的积极互动让活动更加精彩纷呈。活动结束后,家装BOSS精英们意犹未尽,纷纷与在场导师和同行交流,并表示希望能多多举办行业交流,将更多优秀的干货分享出来,实现家装行业的良性发展。

互动交流

互动交流

互动交流



活动特别鸣谢


嘉宾礼品支持:今上照明




筑燕商学院

为家装黑马而生,为价值而来!

筑燕商学院,是筑燕科技旗下基于大数据的商学平台。为17万装企在互联网转型期的升级提供管理驱动,内容聚焦于 “营销商学+管理咨询+行业研究”三个板块,为装企输出市场营销、品牌推广、信息化、工程管理、人力绩效、商业模式等专业领域系统解决方案。发现和孵化中小装企发展壮大,发掘家装行业的黑马。采取线上云课堂、线下专场、年度学员招生和管理咨询等落地形式的价值输出。



往期回顾

2017年1月10-13日,【绝对营销,绝对签单】筑燕商学院一期家装营销总裁班胜利召开,来自全国各地近70位学员参加了本期营销总裁班,收获满满!

从行业盘点、趋势发展到营销活动案例分享,从重点楼盘深度拓展到沙盘实战演练,从商业模式分享到2017年经营计划制作,此次家装总裁营销班课程设置的非常全面且不失精细。

上图为筑燕商学院一期家装总裁营销班现场盛况


上图为刘爱华老师、冯伟先生为第一期学员颁发结业证书


2017年3月4日,【春风十里,都不如你】筑燕商学院二期家装BOSS下午茶宁波启动。

来自宁波、慈溪当地的20家企业的BOSS、CEO、高层经理人等28位精英参加了本次高端分享下午茶。针对家装经营管理过程中的痛点难点进行解析讨论,对于管理中普遍存在的问题,给予方向性指导,避免走弯路错路。                           

筑燕商学院二期BOSS下午茶宁波站

茶室畅谈10小时,直至凌晨


2017年4月15日下午,【人间四月天,耕耘正当时】筑燕商学院三期家装BOSS下午茶无锡开幕。

春暖花开,市场复苏,正是耕耘好时节。本次活动共聚集了20多位无锡家装界的老板和职业经理人。一个下午5个小时的时间,嘉宾们与导师畅所欲言,疑问与不解,困惑与烦恼,逐一化解。

筑燕商学院三期BOSS下午茶无锡站

未来20年,是一个变化多端的时代,今天做的好的大公司,在未来并不见得仍然强大。时代在改变,随之而来的问题也会增多,大型装企面临的挑战比中小装企更为艰难,业务模式的改变与升级能否顺利开展,往往决定了一个企业的生死存亡。中小装企在这一方面有优势,要勇于拓展新媒体,尝试新渠道,与时俱进。


春光大好,不负金陵不负卿 ——【筑燕商学院四期BOSS下午茶】南京圆满落地!

5月6日的南京春光大好,时尚大气的CBD,形形色色忙碌的人群,分外衬托这个城市的朝气。

筑燕商学院四期BOSS下午茶南京站

筑燕商学院四期BOSS下午茶南京站,如期举办, 20多家装企踊跃报名,现场2张条形大茶桌坐的满满当当,话题讨论、问题解析更是精彩不断。

筑燕商学院,助力中小家装企业更上一层楼!


姑苏城下话家装——【筑燕商学院BOSS下午茶第五期】苏州圆满落地!

5月24日,姑苏城,温度适宜。筑燕商学院第五期BOSS下午茶在苏州圆满落地。来自20多家装修企业老板齐聚一堂,与行业大腕一同品茶论家装,更有神秘嘉宾来袭,解决企业经营中遇到的实际难题。干货满满,现场激烈讨论,掌声阵阵。

筑燕商学院五期BOSS下午茶苏州站


筑燕商学院BOSS下午茶第六期|东北三省【全屋整装趋势】行业发展专题论坛圆满落幕!

由筑燕商学院主办,喵咚家、滨城家居波士堂协办的筑燕商学院第六期BOSS下午茶东北专场7月20日在大连圆满落幕,会议以“东北三省全屋整装趋势行业发展专题论坛”为主题,意在为东北三省的中小装企提供一个探讨整装趋势的平台。

筑燕商学院六期BOSS下午茶东北专场


【筑燕商学院BOSS下午茶第七期】大上海大家装大市场专题论坛圆满落幕!

落花人独立,微雨燕双飞。筑燕商学院、筑燕科技双燕齐飞,与燕粉相约上海“明心讲堂书院”,喝茶聊天论家装。

8月29日的上海,风雨未定,夏热未褪去,秋气已升腾。

筑燕商学院BOSS下午茶第七期在上海“明心讲堂书院”圆满收官。本次【大上海大家装大市场】BOSS下午茶由筑燕商学院主办,筑燕科技、东箭完整家居、今上照明、尚品宅配、贝朗卫浴协办,腾讯家居战略媒体支持。现场40余位家装BOSS和燕粉在明心讲堂书院燕遇,论道上海家装市场现状与发展,智慧思想碰撞、气氛热烈!  


筑燕商学院七期BOSS下午茶上海站


筑燕商学院BOSS下午茶第八期 | 【燕遇徐州】专题论坛圆满落幕!

9月13日,筑燕商学院BOSS下午茶第八期在徐州“上海会馆”圆满收官。本次【燕遇徐州】BOSS下午茶由筑燕商学院主办,筑燕科技、东箭完整家居、今上照明、尚品宅配、贝朗卫浴协办,芬琳漆承办,腾讯家居战略媒体支持。现场50余位家装BOSS和燕粉在上海会馆燕遇,共话徐州家装市场。

活动当天,徐州市装饰设计行业商会秘书长吴昱磊、筑燕商学院执行院长刘爱华、筑燕科技CEO冯伟、筑燕商学院资深易学顾问焦强、尚品宅配华中区招商加盟经理陈建宁、今上照明销售总监夏秀国、甄采供应链CEO甄诚、德国品赫魏路等重量级嘉宾出席并带来精彩分享,另有无界高端装饰总经理厉超、蘑菇+装饰总经理赵富、江苏高登装饰总经理张强、徐州元洲装饰总经理刘绪龙、中亚装饰总经理张庆等多位嘉宾参与,就装企如何应对整装趋势和装企高效管理等问题做深入探讨。

筑燕商学院八期BOSS下午茶徐州站



 


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