【燕遇武汉】百位家装界大佬齐聚筑燕商学院BOSS下午茶,共话武汉家装市场。

2020-06-20

11月16日,秋雨沥沥,少了些许清爽,多了几丝寒意。

这一天,100位嘉宾、媒体、行业大咖、协会领导、装企老板、职业经理人以及筑燕商学院专家导师,从各处齐聚武汉万达嘉华酒店,一同探讨武汉家装市场的现状与发展趋势。

图为活动现场

筑燕商学院BOSS下午茶武汉站,由湖北省室内装饰协会指导,筑燕商学院、腾讯家居、泛家居社群·思享会联合主办,东箭完整家居、尚品宅配、今上照明、贝朗卫浴协办,并得到了罗马利奥磁砖武汉公司的大力支持。

图为活动现场

本次BOSS下午茶从下午1:30开始,从装企如何突破产值瓶颈?本土品牌如何历久弥新,跟上市场节奏?外来品牌如何扎根大武汉,需要做对哪几件事?全国性品牌如何做?整装趋势下,同行怎样共荣共赢?等几个方面展开分享和讨论。期间协会领导、专家导师、业界大咖分别做了专题分享。

左起依次为筑燕科技CEO冯伟,湖北室内装饰协会&中国设计力量-湖北省委员会会长李杰,泛家居社群·思享会创始人方炜


湖北室内装饰协会&中国设计力量-湖北省委员会会长李杰


泛家居社群·思享会创始人方炜


罗马利奥磁砖武汉公司总经理林叶芳


家装e站&贝格投资 陈建红


沈阳方林装饰武汉公司总经理 韩柏


构思家联合创始人 胡生


和美集团BOSS 吴绍华


千思装饰 李永亮


拓美装饰 劳伟峰


武汉喵咚家总经理 马大龙


武汉喵咚家副总经理 闫士界


一家一装饰代表


龙发装饰 刘俊


武汉峰尚装饰总经理 陈正光


武汉美天齐装饰老板 徐光植


旭峰建筑装饰总经理 石剑锋


铭堂整装总经理 甘欣


腾讯社交广告家居事业部 张荣


东箭完整家居高级副总裁 刘敏


今上照明销售总经理 夏秀国


贝朗优装全国家装渠道总监 高友青


筑燕商学院执行院长 刘爱华


筑燕科技CEO 冯伟


活动当天,湖北省室内装饰协会&中国设计力量-湖北省委员会会长李杰、筑燕商学院执行院长刘爱华、筑燕科技CEO冯伟、筑燕商学院副院长焦强、泛家居社群·思享会创始人方炜、家装e站&贝格投资陈建红、罗马利奥磁砖武汉公司林叶芳和林叶明、艾空间设计创始人艾杨、沈阳方林装饰武汉公司总经理韩柏、构思家联合创始人胡生、铭堂整装总经理甘欣、和美集团BOSS吴绍华、千思装饰李永亮、拓美装饰劳伟峰、武汉喵咚家总经理马大龙、武汉喵咚家副总经理闫士界、一家一装饰副总经理徐林、龙发装饰刘俊、武汉峰尚装饰总经理陈正光、武汉美天齐装饰老板徐光植、旭峰建筑装饰总经理石剑锋、腾讯社交广告家居事业部张荣、东箭完整家居高级副总裁刘敏、贝朗卫浴全国家装渠道总监高友青、今上照明销售总经理夏秀国等100位家装届的老板、大咖参加了本次下午茶活动。

  

主持人筑燕商学院副院长焦强

活动伊始,筑燕商学院副院长、国内著名风水易学大师焦强先生作为本次活动的主持人,宣布了会场纪律,逐一介绍本次活动的指导单位、联合主办单位、协办单位,以及到场的各位嘉宾。同时隆重推出本次下午茶活动的三位专家导师:筑燕商学院执行院长刘爱华女士、筑燕科技CEO冯伟先生、筑燕商学院副院长焦强先生。在一阵阵掌声之后,焦强先生请出了本次下午茶活动的指导单位——湖北省室内装饰协会的会长李杰先生做开场致辞。


湖北省室内装饰协会&中国设计力量-湖北省委员会会长李杰在做开场致辞

李会长从社会大环境的变迁和互联网技术的兴起谈到武汉家装市场的现状;从国家产业政策的转型升级谈到行业的机遇与挑战;从湖北当地的大牌企业谈到如何搭建一个能够帮助所有人共同进步的平台;如何拥有整合强大资源的能力并使之成为我们的核心竞争力,是今天下午茶将要去探讨的话题。最后李杰会长特别感谢筑燕商学院BOSS下午茶,能够为大家提供一个互动交流的机会,为促进行业发展做贡献。

 

 

专题分享一

行业现状及趋势分析&年底冲刺业绩支招

主讲人:筑燕商学院执行院长刘爱华

刘爱华院长以“家装行业的前生今生”开场,家装行业从90年代中期开始到2016年的20年时间里成就了家装行业的前世,2017年是一个转折点,是一个非常重要的节点,当下怎么做,做的好不好,将直接决定接下来20年的结果。刘院长从“京派四小龙”到海派大腕再到全国市场一一作了分解说明,并根据不同市场不同模式不同区域的家装公司总结归纳了9大派系:京派、海派、“野蛮派”、变革派、地产工装派、技术派、全屋定制系、武宁系、平台系。

独角兽和黑马哪个会先来?

刘院长说道:每一次社会大分工的变迁都会影响价值分配方式,而价值分配方式的变化导致组织方式的变革,由此将引发一系列的变化。以此为出发点,刘院长预测家装行业未来10到20年的11种业态走向与组织分工:成品住宅精装化、精装后软装、精装后重装、现房个性化精装、老房二手房翻新焕装、专业细分的产业工人劳务输出公司、专业细分的配送安装服务公司、个性化高端设计公司、有资质有实力的全装修品牌公司、居家综合服务提供商(平台)、S2B2C平台服务公司。

刘院长现场赠送在场嘉宾两个模型:全屋装修客户价值全景图和新商业生态系统。细数装企三大顽疾:做不大,走不远,不赚钱!并相应的总结三个根本原因:机制缺失;人才流失;没有体系。刘院长句句属实,针针见血。点醒人的同时,也让现场嘉宾陷入了沉思。

当谈到年底业绩冲刺的问题时,刘院长以其10多年家装公司一线营销负责人的经历建议各中小企业要“拼命签单”,而具体形式可以通过中大型的跨年签单预售活动,把产值签单目标分解到周,做到人人头上有指标,同时启动实时追踪机制,不断督进营销商务人员完成业绩指标。

 

 

专题分享二

家装供应链的生态要素构建 

主讲人:东箭完整家居高级副总裁刘敏

东箭完整家居高级副总裁刘敏

东箭完整家居高级副总裁刘敏带来题为《家装供应链的生态要素构建》的主题分享。刘总表示,东箭专注于为家装公司提供供应链整合服务,产品涵盖卫浴、墙地面、家电/软装、定制产品四大板块,目前已完成全国300个城市/分拨仓,30个中心仓和7个自助仓的布点。

 

嘉宾分享一

主讲人:嘉禾装饰集团战略顾问胡长江

嘉禾装饰集团战略顾问胡长江

嘉禾装饰集团战略顾问胡长江表示,2012年涉足家装行业开始互联网家装之路,接触和研究的更多的是物联网技术,在他看来家装行业存在的问题是如何搭建和运用新技术。其他行业诸如矿工和建筑工人都已经开始使用高科技的工具,短时间内即可完成各种数据的检测和汇总,那为什么家装行业就不能把这些高新技术运用在材料管理和工地管理上呢?这也是胡总一直在研究的课题之一。

 

 

专题分享三

今上 携手装企,共拓整市场装企,共拓整装市场

主讲人:今上照明销售总经理夏秀国

今上照明销售总经理夏秀国

今上照明销售总经理夏秀国带来题为《今上携手装企,共拓整装市场》的主题分享。他表示,今上照明专注基础照明,为消费者提供高显指、无频闪、环保不发黄的产品。目前,今上照明拥有500多家优质经销商。夏总强调,2017年是今上开拓装企渠道元年,目前采取半包装企线上代理和全包装企线下直供两种合作方式,同时,提供培训、咨询等增值服务,最大程度帮助装企实现利润提升。

 

 

专题分享四

数字化家装的利润王牌

主讲人:筑燕科技CEO冯伟

这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代,这是一个智慧的时代,这是一个愚蠢的时代……人们正在直登天堂,人们正在直入地狱——狄更斯《双城记》

筑燕科技CEO冯伟用狄更斯的话开场,以此来表达与装企老板们深交二三年以后的感受。甚至有些家装公司老板跟冯总诉苦:“别说这辈子了,就是下辈子再也不干装修了!干了很多年还是不赚钱,每天还要苦哈哈的抓客户、揪心工程,时不时还要提防团队被人挖走,只要有一天不去公司,公司就乱成一锅粥。每天起早贪黑太苦了。”但同时,冯总表示,也遇到过从外行业转战家装行业的,目前也开了四家店,年产值规模近亿。

同一个时代,同一个行业,很多人想离开,同时也有很多人想进入。是什么造成了这两种相反情况同时存在呢?究其原因有两个:

第一,家装行业市场规模巨大。中国家装市场规模超4万亿,而且每年以14%的复合增长率在持续增长。行业市场规模足够巨大,而且现金流特别好,关键的是这个行业至今没有形成寡头企业,是一个典型的大行业小企业的状态。

第二,信息化技术落后。全国17万家装企,其中92.5%的家装企业的信息化为0,7%的家装公司在使用一些中小型的信息化系统,真正实现信息化管理的公司却不足1%,而且基本上都是东易日盛之类的大型装企。说到这里,冯总举了一个生动的例子:几年前去小饭店吃饭的时候,还都是纸笔记录点菜,而现在随便走进一家武汉的热干面小店,店员都用收银系统点菜结账,老板想知道今天的营业额是多少,哪张桌子翻台率最高,最受欢迎的菜品是哪个等等这些数据的话,只需要按几下键盘就全知道了。要是换在几年前或者没有收银系统的话得耗费几个小时去加减乘除,才能得出不一定准确的数据。


回到家装行业,发展至今20多年没有大型企业,全国年产值过10亿的装企不足50家,为什么会出现这种状况呢?冯总总结为两点:一个是协同差,二是效率低。那么如何解决?关键在于公司信息流的建设,不仅能够打通公司内部与外部的信息交流,同时实现企业真实运营情况的实时传递,最大程度帮助装企负责人决策。冯总强调,在装企运营管理中,营销能力、销售能力、施工能力、供应链能力、研发能力、客户服务能力、盈利能力很重要,装企需要了解这些指标,需要随时知道企业发展状况,销售能力差还是施工能力差,研发能力欠缺还是客户服务不到位......而这些指标都不能靠拍脑袋,需要数据做支撑,信息化建设的重要性就不言而喻。 

筑燕科技深耕细作家装信息化管理技术,研发DIM云管理平台,基于SaaS(Software as a Service,软件即服务)技术架构,领先ERP的技术10年。对于信息化程度落后的家装行业来说,SaaS是迈上信息化的发展阶段。筑燕DIM,家装SaaS云技术服务平台,为家装公司提供全业务链信息化解决方案,有效提升装企协同效率、降低运营成本,提供客户满意度及整体利润。作为一家最懂装企的技术公司,筑燕的愿望就是帮助装企实现愿望。

 

嘉宾分享二

主讲人:泛家居社群·思享会创始人方炜

泛家居社群·思享会创始人方炜

泛家居社群·思享会创始人方炜表示,家装公司基本上都关注两件事情,一个是获客,另一个是交付,这两点是家装公司长久以来都在抓的重点。方总表示,本次珠三角之行给他带来很大触动,他发现很多行业外的巨头都在慢慢渗透家装行业,而他们所关注的重点恰恰与家装公司相反。方总着重强调两点:一是外部环境的变化对装企的竞争压力越来越大,装企必须做出改变;二是如何整合供应链体系,延伸自己的业务板块将直接决定企业可以走多远走多久。

 

 

专题分享五

与共创价值的人为伴,共享万亿蓝海市场

主讲人:贝朗优装全国家装渠道总监高友青

贝朗优装全国家装渠道总监高友青

贝朗优装全国家装渠道总监高友青带来题为《与共创价值的人为伴,共享万亿蓝海市场》的主题分享。他表示,面对巨大的市场空间、多变的政策、激烈的竞争环境,贝朗做了最关键的事项:洞察消费、创新研发和价值提升,实现用产品感动消费者。高总强调,携手家装公司贝朗有五大优势:百年德系品牌、高端品牌形象、强大研发设计、高额利润空间、送装落地服务全国售后体系,希望未来能与更多装企合作,一同为消费者带来更优的产品与服务。

 

 

专题论坛

活动进行到16:42分,【燕遇武汉】筑燕商学院BOSS下午茶活动迎来高潮。筑燕商学院执行院长刘爱华女士与泛家居社群·思享会创始人方炜先生一同主持开展专题论坛,邀请罗马利奥磁砖武汉公司总经理林叶芳、艾空间设计创始人艾杨、沈阳方林装饰武汉公司总经理韩柏、东箭完整家居高级副总裁刘敏、构思家联合创始人胡生、家装e站&贝格投资陈建红、铭堂整装总经理甘欣等共10人参与讨论。

 话题一:装企如何突破产值瓶颈?

艾空间设计创始人艾杨表示,对于装企如何突破产值瓶颈,他的看法是企业不应只着眼当下,应该把目光放的长远一点,学会布局,学会去研发产品、模式,给供应商、客户更多价值,去做那个整合别人的公司。

左起依次为泛家居社群·思享会创始人方炜,艾空间设计创始人艾杨,沈阳方林装饰武汉公司总经理韩柏


话题二:外来品牌如何扎根大武汉,需要做对哪几件事?

沈阳方林装饰武汉公司总经理韩柏表示,沈阳方林装饰算是从东北走出来的第一家装饰公司,虽然已经有了17年的沉淀,刚进入武汉的时候还是很低调的。当时主要就是稳扎稳打的是做了这么几件事:第一,详细的调研;第二,招聘员工看多方面的素质;第三,严把材料招商。

左起依次为艾空间设计创始人艾杨,沈阳方林装饰武汉公司总经理韩柏,家装e站&贝格投资陈建红

筑燕商学院执行院长刘爱华女士现场做了补充说道:家装公司有一句名言叫‘成在营销,败在工程,赢在团队,死在管理’,这句话里特别强调了工程和管理的重要性,沈阳方林在这些方面做得很好,很值得大家学习。

泛家居社群·思享会创始人方炜也补充道:沈阳方林刚到武汉的时候,我们也做过调研,发现他们在东北的时候工地回单率多达30~40%,而同期武汉的装企只有百分之几或十几。从这一点也可以看出来,沈阳方林装饰工地管理是多么厉害,确实是武汉装企应该学习的。

 

话题三:全国性品牌如何做?

东箭完整家居高级副总裁刘敏表示,家装公司最擅长的是前端营销,而这一块却是东箭欠缺的。东箭选择为家装公司提供整装供应链服务,专注做好后端供应链,为不同区域不同模式的公司提供精准有效的服务,不断变革不断更新,扎扎实实走好每一步。

构思家联合创始人胡生表示,企业最初选择道路也许没有那么精准,尤其是在做市场推广的时候,经常会发现你搞错了推广对象。这个时候就要及时调整方向,变换产品思维,就像我们当初把技术产品从主推装修公司调整为主推家具公司一样。

 左起依次为东箭完整家居高级副总裁刘敏,构思家联合创始人胡生,罗马利奥磁砖武汉公司总经理林叶芳

罗马利奥磁砖武汉公司总经理林叶芳表示,中国制造太强大,市场同质化特别严重,如何打破这种僵局就成为关键。罗马利奥磁砖有自己的方式方法,不再局限于产品本身,更着眼于用户体验。将各种磁砖型号花色带入VR技术,为客户提供及时高效的服务。在产品丰富、实力强大、质量好、服务品质高的前提下,品牌自然而然就成为名片,客户主动上门。


左起依次为家装e站&贝格投资陈建红,上海电缆厂陈总,铭堂整装总经理甘欣

家装e站&贝格投资陈建红表示,2012年最早接触互联网家装,创立家装e站,到现在总结来就是一点:总部做流量分部做服务。家装行业归根结底是一个服务行业,做好服务做好交付是重中之重。在前期开创市场阶段先做“量”,不要思前想后,看准时机赶紧出手,后期注重“质”,保障市场口碑,持续发酵。

陈总表示,好品牌的创造需要注重诸多方面,产品本身的质量、服务等等这些都是重要因素。

 

话题四:整装趋势下,同行怎样共荣共赢?

铭堂整装总经理甘欣表示,装修行业市场巨大,传统企业牢牢占据市场份额,作为今年刚创立的铭堂整装来说,则完全采用了不同的运营模式:第一,外请设计师做产品研发;第二,代理新型材料;第三,避免与传统大佬在传统红海市场碰撞。

 

长达四个小时的BOSS下午茶活动,专家导师团满满干货、大咖嘉宾精彩分享,赢得阵阵掌声。活动结束后,家装BOSS精英们意犹未尽,纷纷与在场导师和同行交流,并表示希望能多多举办行业交流,将更多优秀的干货分享出来,实现家装行业的良性发展。



活动特别鸣谢


嘉宾礼品支持:今上照明




筑燕商学院

为家装黑马而生,为价值而来!

      筑燕商学院——是筑燕科技旗下基于大数据的商学平台。为17万装企在互联网转型期的升级提供管理驱动,内容聚焦于“营销商学+管理咨询+行业研究”三个板块,为装企输出市场营销、品牌推广、信息化、工程管理、人力绩效、商业模式等专业领域系统解决方案。发现和孵化中小装企发展壮大,发掘家装行业的黑马。采取线上云课堂、线下专场课程定制、年度MBA学员招生和管理咨询等落地形式的价值输出。



往期回顾

2017年1月10-13日,【绝对营销,绝对签单】筑燕商学院一期家装营销总裁班胜利召开,来自全国各地近70位学员参加了本期营销总裁班,收获满满!

从行业盘点、趋势发展到营销活动案例分享,从重点楼盘深度拓展到沙盘实战演练,从商业模式分享到2017年经营计划制作,此次家装总裁营销班课程设置的非常全面且不失精细。

上图为筑燕商学院一期家装总裁营销班现场盛况


上图为刘爱华老师、冯伟先生为第一期学员颁发结业证书


2017年3月4日,【春风十里,都不如你】筑燕商学院二期家装BOSS下午茶宁波启动。

来自宁波、慈溪当地的20家企业的BOSS、CEO、高层经理人等28位精英参加了本次高端分享下午茶。针对家装经营管理过程中的痛点难点进行解析讨论,对于管理中普遍存在的问题,给予方向性指导,避免走弯路错路。                           

筑燕商学院二期BOSS下午茶宁波站

茶室畅谈10小时,直至凌晨


2017年4月15日下午,【人间四月天,耕耘正当时】筑燕商学院三期家装BOSS下午茶无锡开幕。

春暖花开,市场复苏,正是耕耘好时节。本次活动共聚集了20多位无锡家装界的老板和职业经理人。一个下午5个小时的时间,嘉宾们与导师畅所欲言,疑问与不解,困惑与烦恼,逐一化解。


筑燕商学院三期BOSS下午茶无锡站

未来20年,是一个变化多端的时代,今天做的好的大公司,在未来并不见得仍然强大。时代在改变,随之而来的问题也会增多,大型装企面临的挑战比中小装企更为艰难,业务模式的改变与升级能否顺利开展,往往决定了一个企业的生死存亡。中小装企在这一方面有优势,要勇于拓展新媒体,尝试新渠道,与时俱进。



春光大好,不负金陵不负卿 ——【筑燕商学院四期BOSS下午茶】南京圆满落地!

5月6日的南京春光大好,时尚大气的CBD,形形色色忙碌的人群,分外衬托这个城市的朝气。

筑燕商学院四期BOSS下午茶南京站

筑燕商学院四期BOSS下午茶南京站,如期举办, 20多家装企踊跃报名,现场2张条形大茶桌坐的满满当当,话题讨论、问题解析更是精彩不断。

筑燕商学院,助力中小家装企业更上一层楼!


姑苏城下话家装——【筑燕商学院BOSS下午茶第五期】苏州圆满落地!

5月24日,姑苏城,温度适宜。筑燕商学院第五期BOSS下午茶在苏州圆满落地。来自20多家装修企业老板齐聚一堂,与行业大腕一同品茶论家装,更有神秘嘉宾来袭,解决企业经营中遇到的实际难题。干货满满,现场激烈讨论,掌声阵阵。

筑燕商学院五期BOSS下午茶苏州站


筑燕商学院BOSS下午茶第六期|东北三省【全屋整装趋势】行业发展专题论坛圆满落幕!

由筑燕商学院主办,喵咚家、滨城家居波士堂协办的筑燕商学院第六期BOSS下午茶东北专场7月20日在大连圆满落幕,会议以“东北三省全屋整装趋势行业发展专题论坛”为主题,意在为东北三省的中小装企提供一个探讨整装趋势的平台。

筑燕商学院六期BOSS下午茶东北专场


【筑燕商学院BOSS下午茶第七期】大上海大家装大市场专题论坛圆满落幕!

落花人独立,微雨燕双飞。筑燕商学院、筑燕科技双燕齐飞,与燕粉相约上海“明心讲堂书院”,喝茶聊天论家装。

8月29日的上海,风雨未定,夏热未褪去,秋气已升腾。

筑燕商学院BOSS下午茶第七期在上海“明心讲堂书院”圆满收官。本次【大上海大家装大市场】BOSS下午茶由筑燕商学院主办,筑燕科技、东箭完整家居、今上照明、尚品宅配、贝朗卫浴协办,腾讯家居战略媒体支持。现场40余位家装BOSS和燕粉在明心讲堂书院燕遇,论道上海家装市场现状与发展,智慧思想碰撞、气氛热烈!  


筑燕商学院七期BOSS下午茶上海站


筑燕商学院BOSS下午茶第八期 | 【燕遇徐州】专题论坛圆满落幕!

9月13日,筑燕商学院BOSS下午茶第八期在徐州“上海会馆”圆满收官。本次【燕遇徐州】BOSS下午茶由筑燕商学院主办,筑燕科技、东箭完整家居、今上照明、尚品宅配、贝朗卫浴协办,芬琳漆承办,腾讯家居战略媒体支持。现场50余位家装BOSS和燕粉在上海会馆燕遇,共话徐州家装市场。

活动当天,徐州市装饰设计行业商会秘书长吴昱磊、筑燕商学院执行院长刘爱华、筑燕科技CEO冯伟、筑燕商学院资深易学顾问焦强、尚品宅配华中区招商加盟经理陈建宁、今上照明销售总监夏秀国、甄采供应链CEO甄诚、德国品赫魏路等重量级嘉宾出席并带来精彩分享,另有无界高端装饰总经理厉超、蘑菇+装饰总经理赵富、江苏高登装饰总经理张强、徐州元洲装饰总经理刘绪龙、中亚装饰总经理张庆等多位嘉宾参与,就装企如何应对整装趋势和装企高效管理等问题做深入探讨。

筑燕商学院八期BOSS下午茶徐州站


筑燕商学院BOSS下午茶第九期 | 【燕遇郑州】专题论坛圆满落幕!

10月18日,筑燕商学院BOSS下午茶十城巡回之郑州站,在郑州金马凯旋家居CBD国际家具河南省建筑装饰设计商会圆满落幕。

本次【燕遇郑州】BOSS下午茶由筑燕商学院主办,腾讯家居联合主办,东箭完整家居、今上照明、尚品宅配、贝朗卫浴协办,网易河南、网易河南家居频道、中原家居网提供媒体支持。现场40余位家装BOSS和燕粉在河南省建筑装饰设计商会燕遇,共话郑州家装市场。


筑燕商学院九期BOSS下午茶郑州站




本网站由阿里云提供云计算及安全服务