【筑燕商学院】2017届家装MBA课程第三课圆满落幕!

2020-06-20

11月27日的上海已是初冬,天气微凉,清晨的小雨使原本就惆怅迷离的黄浦江更添几分优柔。

上海财经大学中山北一路校区·博思楼


课程讲义


图为本次教室


这一天,筑燕商学院2017届家装MBA为期一天半的课程正式开讲,本次课程又迎来四位新同学的加入:温州易百装饰冯总、宁夏蓝海整装胡总、陕西好百年装饰王总和大连至尚装饰韩总。

 


第一天上午  市场营销与品牌建设




课程介绍




市场营销不是单纯的销售产品,也不是一味的做打折促销,它是一个大营销的概念。家装公司的品牌形象就像工程质量一样,非常重要。它是企业做大做强必备功课之一,好的品牌建设可以强化市场营销行为的结果达成。本课从大营销概念着手,将营销管理模型置入,从市场角度、品牌角度、管理角度一一解说清楚。




课程亮点




精准解读装企的市场营销工作与品牌建设之间的逻辑关系;

营销达成与品牌建设,两者如何兼得




课程目标




帮助学员建立市场营销与品牌建设的思维体系,更好更系统的做好市场营销工作,同时兼顾品牌建设。


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刘院长作为一个在家装行业摸爬滚打十多年的营销人,对家装行业的市场营销与品牌建设有着深入的研究与独到的见解。本节课程,刘院长从理解市场营销、未来营销、品牌建设、互联网思维、装企营销与品牌的关系共五个方面详细解读。


刘院长生动解读中国过去十年营销时代的演进,细数那些难忘的品牌营销案例;总结归纳了十大致命营销误区,并一一解析说明,给出避免误区的方法;通过研究与总结,刘院长分享了未来营销的14种趋势,并指明每一种趋势应对的关键点。

现场,刘院长无私分享自己多年的研究成果:

全屋装修客户价值全景图:处理好关键利益相关者对企业做大做强影响巨大;

新商业生态系统:改变交易结构,由竞争转向竞合。

在谈及品牌建设时,刘院长说道:家装行业缺乏品牌,更需要好的品牌。同时,刘院长给出了强势品牌的10大营销优势,并表示愿意帮助有意愿的装企成长壮大,打造行业的强势品牌。

课程环节进入互联网思维,刘院长讲道:阿里从诚信通的地面营销到淘宝、天猫,是基于营销思维;腾讯从将BB寻呼机+互联网=QQ,到现在移动通信应用+移动互联网=微信,是基于产品思维。这才有了风靡全国的“互联网思维”一词。作为家装行业,应该感到庆幸,目前还没有哪一种方法可以快速颠覆传统家装的组织形式和价值分配方式,但这并不代表我们就可以停步不前。基于目前家装行业的情况,技术变革不太现实,如果要实现突破性发展,最好的方式是通过思想变革来完成。而筑燕商学院不管是下午茶,还是家装MBA课程,就是要通过思想变革,来帮助装企达成更好的发展。

 


第一天下午  市场营销之营销活动实操




课程介绍




营销活动分为三大类型:沙龙活动、主题(酒店)活动、展会活动。三大营销活动各有优缺点。对应不同的客户群体,不同阶段的公司需求,举办不同类型的活动。本课将营销活动实操步骤、流程、策略、关键点做详细传授,同时深度剖析行业内著名的营销活动成功案例,在实战中教学,该案例系执行院长刘爱华老师亲自操盘执行,从策划到落地步步精细。 




课程亮点




营销活动的分类

营销活动的关键要素

营销活动的操作流程

营销活动案例分享 




课程目标




帮助学员建立系统的营销活动思维,对不同规模不同时间应该举办什么类型的营销活动具备常识判断能力;

通过系统性的学习,学会如何策划并落地执行不同类别的营销活动。

 

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营销活动是家装公司获客、签单的最为重要的方式之一,由于营销活动的特性,可以根据不同规模不同时间,创造不同事件、建立不同场景,以达到大量聚客、提高签单量和转化率的目的。

刘院长历任东易日盛、元洲、星杰一线营销负责人,在营销活动的组织、策划与执行上深有理解,行业内首创大型视频联动活动形式,并至今保持着行业单场活动定金收款突破4000万元的记录,是行业内鲜有的理论与实践双强的营销大腕。

刘院长先从理论知识开始,从营销活动三大步骤讲到营销活动三大分类;从不同种类营销活动的优劣势讲到营销活动的关键因素和18大操作流程,细致入微,浅显易懂。

通过亲自操盘的三大活动案例的剖析,将理论知识与活动执行完美结合。现场,刘院长毫无保留,将多年的研究成果与学员分享,并强调在活动执行过程中需要注意的几点问题。

课程最后,刘院长与学员展开互动,就营销活动、品牌建设、全装修政策、整装趋势、供应链整合、软装整合等方面做深入探讨与互动,现场思想碰撞、知识爆炸,新观点与新思想被不断激发,对行业与政策的认知更加深入。

 


第二天上午  自媒体互动营销解决方案之

微信营销





课程介绍




自媒体时代,人人都是渠道,都是传播者。微信,如今已拥有超过8.89亿用户,是不可忽视的传播渠道。那么,如何经营好公众号和朋友圈,如何让发布的信息得到更多人关注,如何达成销售?本课将深度剖析,呈现一场超乎寻常的微信营销大课。 




课程亮点




移动时代的营销思路转变

微信运营的基本策略

微信运营的四大板块

微信粉丝的三大战役




课程目标




帮助学员建立微信营销思维,认识微信营销的重要性和必要性;

通过系统性学习,学会如何做微信营销,包括微信常规运营、微信活动运营、微信客服以及数据分析。


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曾老师是国内最早一批做互联网营销的大咖,且对家装、家居行业有着多年的研究,并与多家业内知名企业有过深度互联网营销的合作,是家装行业做互联网营销最专业的营销人。

课程现场,曾老师引用凯文凯利的一句话:移动化已经成为无需强调的事情,它已然成为人们呼吸的空气。

目前,国内微信用户数量已近9亿,移动互联网时代已经到来,微信对人们的工作和生活产生了巨大影响,俨然已成为人们生活中不可或缺的重要组成部分。

曾老师从个人微信号与公众号的区别讲起,细数个人微信号与公众号、订阅号与服务号的区别,并列举微博与微信的价值区别,特别强调“失移动端者,失天下,失未来!”

那么装企该如何利用微信、如何做好微信营销呢?

曾老师讲道:粉丝经济时代,企业可以利用微信做三件事,吸引、拓展和增值。通过微信搭建企业的“融媒体”,进行多方位、多角度的营销推广。

曾老师现场交代学员,做微信运营不能短期追求效果,它是一件需要长期坚持做下去的事情,企业在做微信运营的时候可将微信运营分为四大板块:微信常规运营、微信活动运营、微信客服运营和微信数据分析。

曾老师强调:

1、  微信运营的基础工作非常重要,如同房子的基础装修一样,要做而且一定要做好;

2、  微信营销由内而外,想要做好微信运营首先要从内部员工开始,把微信当作内刊来做;

3、  企业做微信营销最重要的一点是老板要带头,从上到下由内而外的微信营销,要坚持做,主动做;

4、  自媒体时代,内容为王,分享为核;

5、  无活动不营销,做微信营销就是要折腾;

6、  在情况允许的前提下,想尽一切办法让粉丝关注、参与、分享。 

课程的最后,曾老师与学员开展互动,就微信营销过程中的细节问题进行探讨,有学员将自己操作过的微信群营销方法拿出来分享,也有学员对微信营销的效果提出疑问,曾老师与学员们深入探讨交流一一回答提问,并告诫现场学员,微信营销切忌追求短期利益,它是一个长期积累的过程,一旦成熟将会给企业带来无尽的品牌资产。

 

学员风采









12月课程预告




时间:2017年12月26日(周二)

地点:上海财经大学·中山北一路校区

课程名称:

《市场营销之重点楼盘爆破营销》

收费标准:2000元/人(单次课程)


现在起接受预约报名>>>>>

课程助教:陈建文(15800652406)





—— 筑燕商学院介绍 ——


筑燕商学院,为家装黑马而生,为价值而来!

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