【燕遇苏州】筑燕商学院BOSS下午茶第15城苏州站完美开幕!

2020-06-20

12月21日下午,筑燕商学院BOSS下午茶【燕遇苏州】在姑苏区爱玛克酒庄如期举办。来自苏州各地的50位家装公司老板、运营负责人与筑燕商学院的4位专家导师齐聚一堂,就家装行业的发展趋势与行业存在的问题展开深入探讨与交流。

筑燕商学院专家讲师、行业大腕 张暕


星杰国际苏州公司总经理 梅大亮


苏州家装e站嘉宾代表


迪古里拉(中国区)营销副总监 丁惠生


云菲贸易总经理 周云


嘉和美智总经理 姜震


阔达装饰总经理 李志宽


昊思家总经理 王建奎


苏州蘑菇加总经理 丁锐


腾讯大苏网运营总监 居总


金像香山工匠设计装饰 陈塨


一品一宅总经理 张静


亚美利家副总裁 许江


阔盛水管苏州总经理 裴芳


观唐上院苏州总经理 陈厅


尚品宅配运行总监 刘景熙


今上照明总经理 陈春林


爱福窝营销总监 黄溅发


贝朗优装全国家装渠道总监 高友青


筑燕商学院执行院长 刘爱华


筑燕科技CEO 冯伟


筑燕商学院副院长 焦强


本次活动由筑燕商学院、腾讯家居联合主办,爱福窝、贝朗卫浴、今上照明、东箭完整家居和尚品宅配协办,并得到了腾讯大苏网的大力支持。

活动当天,筑燕商学院执行院长刘爱华、筑燕商学院副院长焦强、筑燕商学院专家讲师行业大腕张暕、筑燕科技CEO冯伟、今上照明总经理陈春林、苏州东箭完整家居CEO贺建达、爱福窝营销总监黄溅发、贝朗卫浴全国营销总监高友青、尚品宅配运行总监刘景熙、苏州家装e站嘉宾代表、观唐上院苏州总经理陈厅、蘑菇加总经理丁锐、阔盛水管苏州总经理裴芳、亚美利家副总裁许江、一品一宅总经理张静、金象香山工匠设计装饰陈塨、昊思家总经理王建奎、阔达装饰总经理李志宽、嘉和美智总经理姜震、腾讯大苏网运营总监居总等50位多位嘉宾参与,席间专家导师、实战大咖干货分享,精彩爆棚。

图为筑燕商学院副院长焦强在做主持

本次活动,筑燕商学院副院长焦强担任主持人。焦强表示,筑燕商学院十城巡回来到苏州,希望能为苏州家装市场带来新鲜干货,并期望在坐嘉宾能带着期待而来收获满满而归。

 


专题分享一:行业与营销

行业现状及趋势分析&年底冲刺业绩支招

主讲人:筑燕商学院执行院长刘爱华

刘爱华老师的演讲内容分为五个部分。

第一个部分是家装行业的前世今生。

刘院长从80年代家装行业发迹到现如今2017年,共经历了萌芽期、发端期、初步发展、市场爆发、主材代购、集成家居、整装概念、整体家装、互联网家装等阶段。详细解读了家装行业的前世今生。

第二部分是当下家装割据九大派系。刘院长分析,当下家装行业共分为:京派、海派、“野蛮派”、变革派、地产工装派、技术派、全屋定制系、武宁系、平台系九大派系,并对每个派系列出了代表企业,做出详细说明。

第三部分是未来10---20年业务走向11种姿势。刘院长表示,每一次社会大分工的变迁都会影响价值分配方式,而价值分配方式的变化导致组织方式的变革,由此将引发一系列的变化。刘院长预测家装行业未来10到20年的11种业态走向与组织分工:成品住宅精装化、精装后软装、精装后重装、现房个性化精装、老房二手房翻新焕装、专业细分的产业工人劳务输出公司、专业细分的配送安装服务公司、个性化高端设计公司、有资质有实力的全装修品牌公司、居家综合服务提供商(平台)、S2B2C平台服务公司。

第四部分是整装有哪些误区?在这个版块,刘院长回顾了今年杭州622行业大会,总结归纳了18位演讲嘉宾和40位行业重磅嘉宾的观点:整装是必然趋势,但是需要具备6项能力,规避7大误区,关注4个要点,方能做好整装。

图为筑燕商学院执行院长刘爱华


图为活动现场

第五部分刘院长结合行业内某大型装饰集团的危机案例对行业和同行做出了几点警示。

1、套餐低价切入市场近十年,口碑每况愈下,二次装修老客户回头客难做。 借此,盘点一下低价的品牌公司有多少,存活率在5年以上的呢?

2、很多做全国拓展的企业,盲目疯狂扩张,拓展直营分公司或合股经营全资子公司,容易开,不易管;开得起,关不起。3年看生存,5年看发展。第一年红火,第二年疲惫,第三年瓶颈,第四年亏损,第五年关停。(给盲目拓展规模的企业提个醒)

3、集团化企业的集团化管理名存实亡,有制度没执行,有机制,没效益。有管理,没控制。高额的集团总部人员管理成本有的高达近两千万元,对于分公司的运营、财务、人力无控制。(集团化管理真正做的好的有哪家?)

4、信息化基础低下,没有信息流,没有数据做决策依据,对于风险没有预知能力,后知后觉。

5、没有内部财务风险控制。

6、不合理抽取现金流造成资金的中断或短缺。

7、定制产品的延期。(有客观因素也有行业原罪问题。)

最后刘院长对广大装企老板给出4点提醒:

1、 大多数装企常年不做科学管理,老板只关注前端营销,不重视过程交付管理,不重视机制,不关注运营协同效率;

2、老板一味盯规模和拓展,不懂集团化运营管理,不会做项目利润节点管理。

3、大量老板丢掉了最该关注的效率、利润、机制,拼命关注营销来单,自以为是认为企业做不好是因为单子少,不自知不自省自己的管理水平低下和认知瓶颈影响阻碍了企业的发展。

4、很多企业拒绝先进的技术和管理思想,拒绝改变,拒绝学习,不做企业管理也不懂管理,造成大厦将倾也不过一瞬间。

因此,无论企业规模大小,往往死在后院起火,并非市场的竞争层面。

 


专题分享二:赋能整装

homkoo整装云从千万级到亿级,赋能整装崛起

主讲人:尚品宅配运行总监刘景熙

尚品宅配运行总监刘景熙

尚品宅配运行总监刘景熙带来题为《互联网+推动产业变革——尚品宅配的创新实践》的主题演讲。他表示,尚品宅配最核心的商业模式,不是C2B+OAO+大数据+工业4.0+全屋定制,而是不断迎合新趋势和新需求,进行持续创新!因为消费者的需求一旦发生根本性的改变,企业的商业模式也将随之改变,否则将会出现产品无法满足消费者的情况,进而导致市场萎缩甚至是被行业淘汰。尚品宅配为广大装修公司提供更为精细化、细致化的个性化定制服务,助力装企整装化发展,抢占时代先机。

 


专题分享三:产品助力整装

与共创价值的人为伴 共享万亿蓝海市场

主讲人:贝朗优装全国家装渠道总监高友青

贝朗优装全国家装渠道总监高友青

贝朗优装全国家装渠道总监高友青带来题为《与共创价值的人为伴共享万亿蓝海市场》主题分享。他表示,面对巨大的市场空间、多变的政策、激烈的竞争环境,贝朗做了最关键的事项:洞察消费、创新研发和价值提升,实现用产品感动消费者。高总强调,携手家装公司贝朗有五大优势,百年德系品牌、高端品牌形象、强大研发设计、高额利润空间、送装落地服务全国售后体系,希望未来能与更多苏州装企合作,一同为消费者带来更优的产品与服务。

 


专题分享四:管理与利润

数字化家装的利润王牌

主讲人:筑燕科技创始人兼CEO冯伟

筑燕科技CEO冯伟用狄更斯的话开场,以此来表达装饰行业所处的阶段。冯总表示,装饰行业特别奇怪,有些人毅然决然要离开,也有些人千方百计要进入。同一个时代,同一个行业,是什么原因造成了这两种截然相反的情况同时存在呢?

冯总总结了两个原因:

第一,家装行业市场规模巨大。中国家装市场规模超4万亿,而且每年以14%的复合增长率在持续增长。行业市场规模足够巨大,而且现金流特别好,关键的是这个行业至今没有形成寡头企业,是一个典型的大行业小企业的状态。

第二,信息化技术落后。全国17万家装企,其中92.5%的家装企业的信息化为0,7%的家装公司在使用一些中小型的信息化系统,真正实现信息化管理的公司却不足1%。说到这里,冯总举了一个生动的例子:几年前去小饭店吃饭的时候,还都是纸笔记录点菜,而现在随便走进一家小店,店员都用收银系统点菜结账,老板想知道今天的营业额是多少,哪张桌子翻台率最高,最受欢迎的菜品是哪个等等这些数据的话,只需要按几下键盘就全知道了。要是换在几年前或者没有收银系统的话得耗费几个小时去加减乘除,才能得出不一定准确的数据。

筑燕科技CEO冯伟


图为活动现场

回到家装行业,全国年产值过10亿的装企不足50家,为什么行业产值规模如此巨大却没有百亿级的企业呢?。冯总总结:一个是协同差,二是效率低。那么如何解决?关键在于公司信息流的建设,不仅能够打通公司内部与外部的信息交流,同时实现企业真实运营情况的实时传递,最大程度帮助装企负责人决策。冯总强调,在装企运营管理中,营销能力、销售能力、施工能力、供应链能力、研发能力、客户服务能力、盈利能力很重要,装企需要了解这些指标,需要随时知道企业发展状况,销售能力差还是施工能力差,研发能力欠缺还是客户服务不到位......而这些指标都不能靠拍脑袋,需要数据做支撑,信息化建设的重要性就不言而喻。 

筑燕科技深耕细作家装信息化管理技术,研发DIM云管理平台,基于SaaS(Softwareas a Service,软件即服务)技术架构,领先ERP的技术10年。对于信息化程度落后的家装行业来说,SaaS是迈上信息化的发展阶段。筑燕DIM,家装SaaS云技术服务平台,为家装公司提供全业务链信息化解决方案,有效提升装企协同效率、降低运营成本,提供客户满意度及整体利润。作为一家最懂装企的技术公司,筑燕的愿望就是帮助装企实现愿望。

 


专题分享五:VR技术

VR家装大力提升签单效率和客户转化率

主讲人:爱福窝营销总监黄溅发

爱福窝营销总监黄溅发

爱福窝营销总监黄溅发带来题为《VR家装大力提升签单效率和客户转化率》的主题分享。黄总表示,家装行业经过20多年的发展,大家会发现行业在不断进步,各种规范管理也在逐步完善,但是消费者也越来越“麻烦”,很多家装公司每年接触的客户很多,但最终成交的却很少,这也从另一个方面说明消费者的要求越来越高。面对这样的情况,爱福窝用3D云技术、VR技术给家居营销赋能:1、可交互体验  缩短业主决策时间;2、设计方案可控 业主粘度促转化;3、一键匹配,多人共享;4、业主主动“上门”,让业主成为你的销售人员,帮助装企快速提升签单效率和客户转化率。

 


专题分享六:产品助力整装

今上携手装企,共拓整装市场

主讲人:今上照明总经理陈春林

今上照明总经理陈春林

今上照明总经理陈春林带来题为《今上携手装企,共拓整装市场》的主题分享。他表示,今上照明专注基础照明,为消费者提供高显指、无频闪、环保不发黄的产品。目前,今上照明拥有500多家优质经销商。陈总强调,2017年是今上开拓装企渠道元年,目前采取半包装企线上代理和全包装企线下直供两种合作方式,同时,提供培训、咨询等增值服务,最大程度帮助装企实现利润提升。

 


专题分享七:商务制胜

如何培养卓越店长

主讲人:苏州木石代董事长张暕 (原星杰国际总经理)

苏州木石代董事长张暕

张暕,原星杰国际苏州公司总经理。一个带领团队从无到有,从200万拼杀到2个亿的优秀职业经理人。本次下午茶有幸邀请到张总,为现场嘉宾分享《商务制胜》。张总从三个方面展开演讲

第一方面:一个商务总监的自我修养。

张总通过商务总监是什么、商务总监的座右铭、商务总监是怎样炼成的、商务总监带团队的必杀绝技、商务总监的四大禁忌和商务总监年终冲刺怎么玩,这六大板块将商务总监的自我修养阐述的淋淋尽致。商务总监是距离前线炮火最近的人,是总经理的左膀右臂,是业绩目标的落地人,是设计师的经纪人,是客户签约之前一切工作扎口。

张总强调,做好商务总监,心力、脑力、体力,一个都不能少。只有心力、脑力、体力三力均衡,团队才会有强大的能量。

图为活动现场

第二方面:超级商务团队的必杀技。

关于第二方面张总讲述的比较细致,总结起来有8大内容板块:商务团队角色定位分析、接待流程----面对做过方案的重点小区、接待流程----面对新小区、杀协议注意点、形象要求、样板图的使用、客场谈判方法、企业八大优势总结。

张总强调,商务团队人员选择至关重要。各个人员在团队中扮演的角色对签单的促成也起到至关重要的作用,好的团队再加上一套娴熟的配合方法,没有拿不下的单子。

第三方面:以彼之道,还之彼身。

第三方面是关于竞品公司的一些方式方法。张总主要从2个方面展开讲解:一、如何应对竞品公司针对性竞争和提前铺排;二、如何学习那些竞品公司的优势为我们所用。针对第一点,张总分别给出了打价格战的应对措施、利用问题客户做反面宣传、挑竞争对手有问题工地拍照做成PPT等应对方法;针对第二点,张总建议各位老总,要学会总结自己的优势,同时也要不忘学习竞争对手的优势。

 


专题分享八:供应链

家装供应链的生态要素构建

主讲人:苏州东箭完整家居CEO贺建达

苏州东箭完整家居CEO贺建达

苏州东箭完整家居CEO贺建达带来题为《家装供应链的生态要素构建》的主题分享。贺总表示,东箭专注于为家装公司提供供应链整合服务,产品涵盖卫浴、墙地面、家电/软装、定制产品四大板块,目前已完成全国300个城市/分拨仓,30个中心仓和7个自助仓的布点。贺总强调,在新零售的概念下,内部协同是企业的能力基础,外部协同是企业的能力拓展。东箭完整家居把自己定位为以服务为基础的主材包供应商,助力装企在整装之路上走的更稳更快。

 

长达四个小时的BOSS下午茶活动,专家导师、业内大咖、嘉宾分享干活满满、精彩不断。活动结束后,家装BOSS意犹未尽,纷纷与在场导师、行业大咖和行业精英们交流,并表示希望能多与筑燕商学院互动交流,学习更多的行业知识了解最新的行业动态,希望筑燕商学院可以多举办类似行业交流,将更多优秀的干货分享出来,实现家装行业的良性发展。

 

 ———— 现场嘉宾风采 ————



 

筑燕商学院

为家装黑马而生,为价值而来!

      筑燕商学院——是筑燕科技旗下基于大数据的商学平台。为17万装企在互联网转型期的升级提供管理驱动,内容聚焦于“营销商学+管理咨询+行业研究”三个板块,为装企输出市场营销、品牌推广、信息化、工程管理、人力绩效、商业模式等专业领域系统解决方案。发现和孵化中小装企发展壮大,发掘家装行业的黑马。采取线上云课堂、线下专场课程定制、年度MBA学员招生和管理咨询等落地形式的价值输出。



往期回顾

2017年1月10-13日,【绝对营销,绝对签单】筑燕商学院一期家装营销总裁班胜利召开,来自全国各地近70位学员参加了本期营销总裁班,收获满满!

从行业盘点、趋势发展到营销活动案例分享,从重点楼盘深度拓展到沙盘实战演练,从商业模式分享到2017年经营计划制作,此次家装总裁营销班课程设置的非常全面且不失精细。

上图为筑燕商学院一期家装总裁营销班现场盛况


上图为刘爱华老师、冯伟先生为第一期学员颁发结业证书


2017年3月4日,【春风十里,都不如你】筑燕商学院二期家装BOSS下午茶宁波启动。

来自宁波、慈溪当地的20家企业的BOSS、CEO、高层经理人等28位精英参加了本次高端分享下午茶。针对家装经营管理过程中的痛点难点进行解析讨论,对于管理中普遍存在的问题,给予方向性指导,避免走弯路错路。                           

筑燕商学院二期BOSS下午茶宁波站

茶室畅谈10小时,直至凌晨


2017年4月15日下午,【人间四月天,耕耘正当时】筑燕商学院三期家装BOSS下午茶无锡开幕。

春暖花开,市场复苏,正是耕耘好时节。本次活动共聚集了20多位无锡家装界的老板和职业经理人。一个下午5个小时的时间,嘉宾们与导师畅所欲言,疑问与不解,困惑与烦恼,逐一化解。




筑燕商学院三期BOSS下午茶无锡站

未来20年,是一个变化多端的时代,今天做的好的大公司,在未来并不见得仍然强大。时代在改变,随之而来的问题也会增多,大型装企面临的挑战比中小装企更为艰难,业务模式的改变与升级能否顺利开展,往往决定了一个企业的生死存亡。中小装企在这一方面有优势,要勇于拓展新媒体,尝试新渠道,与时俱进。





春光大好,不负金陵不负卿 ——【筑燕商学院四期BOSS下午茶】南京圆满落地!

5月6日的南京春光大好,时尚大气的CBD,形形色色忙碌的人群,分外衬托这个城市的朝气。

筑燕商学院四期BOSS下午茶南京站

筑燕商学院四期BOSS下午茶南京站,如期举办, 20多家装企踊跃报名,现场2张条形大茶桌坐的满满当当,话题讨论、问题解析更是精彩不断。

筑燕商学院,助力中小家装企业更上一层楼!


姑苏城下话家装——【筑燕商学院BOSS下午茶第五期】苏州圆满落地!

5月24日,姑苏城,温度适宜。筑燕商学院第五期BOSS下午茶在苏州圆满落地。来自20多家装修企业老板齐聚一堂,与行业大腕一同品茶论家装,更有神秘嘉宾来袭,解决企业经营中遇到的实际难题。干货满满,现场激烈讨论,掌声阵阵。

筑燕商学院五期BOSS下午茶苏州站


筑燕商学院BOSS下午茶第六期|东北三省【全屋整装趋势】行业发展专题论坛圆满落幕!

由筑燕商学院主办,喵咚家、滨城家居波士堂协办的筑燕商学院第六期BOSS下午茶东北专场7月20日在大连圆满落幕,会议以“东北三省全屋整装趋势行业发展专题论坛”为主题,意在为东北三省的中小装企提供一个探讨整装趋势的平台。

筑燕商学院六期BOSS下午茶东北专场


【筑燕商学院BOSS下午茶第七期】大上海大家装大市场专题论坛圆满落幕!

落花人独立,微雨燕双飞。筑燕商学院、筑燕科技双燕齐飞,与燕粉相约上海“明心讲堂书院”,喝茶聊天论家装。

8月29日的上海,风雨未定,夏热未褪去,秋气已升腾。

筑燕商学院BOSS下午茶第七期在上海“明心讲堂书院”圆满收官。本次【大上海大家装大市场】BOSS下午茶由筑燕商学院主办,筑燕科技、东箭完整家居、今上照明、尚品宅配、贝朗卫浴协办,腾讯家居战略媒体支持。现场40余位家装BOSS和燕粉在明心讲堂书院燕遇,论道上海家装市场现状与发展,智慧思想碰撞、气氛热烈!  


筑燕商学院七期BOSS下午茶上海站


筑燕商学院BOSS下午茶第八期 | 【燕遇徐州】专题论坛圆满落幕!

9月13日,筑燕商学院BOSS下午茶第八期在徐州“上海会馆”圆满收官。本次【燕遇徐州】BOSS下午茶由筑燕商学院主办,筑燕科技、东箭完整家居、今上照明、尚品宅配、贝朗卫浴协办,芬琳漆承办,腾讯家居战略媒体支持。现场50余位家装BOSS和燕粉在上海会馆燕遇,共话徐州家装市场。

活动当天,徐州市装饰设计行业商会秘书长吴昱磊、筑燕商学院执行院长刘爱华、筑燕科技CEO冯伟、筑燕商学院资深易学顾问焦强、尚品宅配华中区招商加盟经理陈建宁、今上照明销售总监夏秀国、甄采供应链CEO甄诚、德国品赫魏路等重量级嘉宾出席并带来精彩分享,另有无界高端装饰总经理厉超、蘑菇+装饰总经理赵富、江苏高登装饰总经理张强、徐州元洲装饰总经理刘绪龙、中亚装饰总经理张庆等多位嘉宾参与,就装企如何应对整装趋势和装企高效管理等问题做深入探讨。

筑燕商学院八期BOSS下午茶徐州站


筑燕商学院BOSS下午茶第九期 | 【燕遇郑州】专题论坛圆满落幕!

10月18日,筑燕商学院BOSS下午茶十城巡回之郑州站,在郑州金马凯旋家居CBD国际家具河南省建筑装饰设计商会圆满落幕。

本次【燕遇郑州】BOSS下午茶由筑燕商学院主办,腾讯家居联合主办,东箭完整家居、今上照明、尚品宅配、贝朗卫浴协办,网易河南、网易河南家居频道、中原家居网提供媒体支持。现场40余位家装BOSS和燕粉在河南省建筑装饰设计商会燕遇,共话郑州家装市场。


筑燕商学院九期BOSS下午茶郑州站



【燕遇武汉】百位家装界大佬齐聚筑燕商学院BOSS下午茶,共话武汉家装市场。


11月16日,秋雨沥沥,少了些许清爽,多了几丝寒意。

这一天,100位嘉宾、媒体、行业大咖、协会领导、装企老板、职业经理人以及筑燕商学院专家导师,从各处齐聚武汉万达嘉华酒店,一同探讨武汉家装市场的现状与发展趋势。








图为活动现场

筑燕商学院BOSS下午茶武汉站,由湖北省室内装饰协会指导,筑燕商学院、腾讯家居、泛家居社群·思享会联合主办,东箭完整家居、尚品宅配、今上照明、贝朗卫浴协办,并得到了罗马利奥磁砖武汉公司的大力支持。





图为活动现场




【燕遇阜阳】筑燕商学院BOSS下午茶阜阳站圆满闭幕

12月6日的阜阳,艳阳高照,暖人心扉,丝毫不觉冬日的寒冷。

这一天,筑燕商学院的专家导师团来到阜阳,与阜阳当地30位行业精英一同探讨分享家装行业的发展与未来。席间鲜花水果、暖茶阳光相伴,更有专家导师、实战大咖干货分享,精彩爆棚,引得现场嘉宾不停拍手称赞。

图为活动现场




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