【筑燕商学院】家装MBA课程《市场营销之重点楼盘爆破营销》完美收官!

2020-06-20

12月26日,筑燕商学院2017届家装MBA课程《市场营销之重点楼盘爆破营销》,在上海财经大学圆满完成。来自全国各地的家装老板、行业精英、职业经理人一同参加学习。

上海财经大学中山北一路校区·博思楼


课程讲义


图为本次教室


本次课程迎来了圣都装饰湖州公司、郑州龙旭装饰和家装e站同学的加入,进一步壮大了筑燕商学院2017届家装MBA班的阵容。

 


市场营销之重点楼盘爆破营销




课程介绍




重点楼盘的概念说了有10多年,但是到底如何做重点楼盘至今还是没有几个公司完全掌握。本课从重点楼盘的筛选、拓展步骤、操作方法、绩效考核等方面全面梳理重点楼盘的爆破模式,让学员更为细致、精准的掌握重点楼盘的操作方式。现场解析单楼盘签单超越100单的实操路径。





课程亮点




重点楼盘开发4大配套事项

8大策略方式攻占重点楼盘

重点楼盘拓展3大步骤

13步学会如何开发重点楼盘





课程目标




帮助学员建立系统的重点楼盘开发思路,从团队建设到项目管理再到费用管理拥有基本的处理能力;

通过系统性的学习,学会如何策划重点楼盘开发计划书,并落地执行。


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2008年开始,刘院长就已经开始研究重点楼盘开发,至今已经10年了。虽然这10年以来市场环境在不断变化,无论是客户还是家装公司都在一步一步趋向成熟,但重点小区的概念却仍然没有得到足够的重视。很多公司不注重重点小区开发,也完全没有重点小区的开发经验,当市场趋于冷静、客户不再冲动、国家政策限制时,业绩直线下降,这个时候才意识到重点小区的重要性,但往往已经太晚。

本课,刘院长结合自身十多年的行业经验,和亲身走访数十个城市几百个楼盘的操盘经验,绘声绘色的为学员们讲解了重点楼盘如何做的问题。


第一部分 重点楼盘总体思路

开场刘院长就抛出了三个问题:为什么做重点楼盘?怎样做?做成什么样?

刘院长讲道,重点楼盘是一个长期的系统性工程,总经理要作为第一责任人落实执行下去。首先要明确开发思路:立项管理,联合开发,责任到人;其次要理清产品思路;第三要确立整体开发策略;最后要抓重要推进节点。

刘院长以“散户精装”举例说明。从集客、报价、设计、选材、到施工、售后形成一条龙服务模式。目的在于降低成本、增加产出,性价比高,客户便捷满意度高,每个小区产出50户以上,真正意义上做到深扎小区,地毯式营销。



第二部分 重点楼盘开发方案

此内容板块,刘院长特别强调,重点小区开发不是某个部门的事,而是事关整个公司,是营销部、设计部、工程部、材料部都要通力合作的事,所以要作为总经理工程,从性质上上升为整个公司的重大事件。

刘院长详细解读了几大重要事项:设计方案配合、工地营销及工队配合模式、楼盘承包机制、产品方案。

设计方案配合,刘院长特别说明,前期条件不足的公司可以由设计部出人配合楼盘项目组进行户型方案开发,每个户型2-3套方案。成熟的公司可以采取项目制,设计师的利益与整个项目组捆绑。

刘院长现场给出工地营销及工队配合模式的文件模板,并对楼盘承包机制文件作出详细说明,引导学员学会用机制去管理和激励项目组成员。

在讲到产品方案时,刘院长特别强调了绝对的套餐模式不适宜重点楼盘,聪明的套餐公司都是宣传是宣传,签单是签单,要在套餐的基础上留有一定比例的个性化,这样才能签单、赚钱两不误。


第三部分 重点楼盘营销策略

刘院长现场解析8大渠道策略方式攻占重点楼盘,同时刘院长也表示,这8个方法并不是放之四海皆准的,需要根据市场情况、楼盘情况、物业情况、公司情况等灵活运用,最关键的还是人,关键人做好关键事。随后刘院长一一列举讲解:楼书开发、微信推广、日常邀约、集中活动邀约、差异化提炼、楼盘社群开发等内容。

刘院长现场分享了亲自操盘的微信内容案例。强调微信朋友圈已经成为一种特性认知了,刘院长建议在场学员,要学会利用微信朋友圈,在朋友圈树立自己专业严谨的形象,当公司所有人都这么做的时候,你在消费者心中的形象也必然是专业严谨的。

 

第四部分 重点楼盘筛选及拓展流程

首先,刘院长教给大家一个科学的重点楼盘筛选方法:从目标业绩开始倒推需要做多少重点楼盘,然后再通过区域、价格、户型、受众等方面去筛选楼盘。其次,将重点楼盘拓展流程分为三大步骤,每一步要在哪些时间点做什么事,刘院长都一一讲解,并叮嘱说明。最后,刘院长给大家分享了一些工具表格和重点楼盘必须要做的一些事。



第五部分 重点楼盘开发计划书

经过一天的课程,从思路梳理到开发方案,从营销策略到拓展流程,刘院长把重点楼盘爆破营销完整的串联起来,最后呈现在大家面前的是一份完整的重点楼盘开发计划书。

此书共分13个部分:

一、如何做毛坯楼盘基础信息调研?

二、如何筛选确定重点深入拓展的楼盘?

三、如何组织分工开展工作?

四、如何获取客户信息?

五、如何研发户型方案和报价?

六、如何做营销话术及培训?

七、如何利用核心人物的影响力?

八、如何寻找差异化的竞争策略拓展小区?

九、如何做好工地营销和小区内宣传?

十、如何制定促销政策及内部考核机制?

十一、拓展时间表及操作流程

十二、如何开展各种主题内容的小区咖啡厅活动?

十三、考核政策(参考)


课程的最后,刘院长还为大家讲解了一份重点楼盘拓展的紧急计划,教大家如何做一个还有20天就交房的小区。环节紧密相扣,部门相互协作,责任落实到人,完美诠释重点楼盘爆破营销的精髓。

 

本期课程学员合影


索取课程视频资料





课程助教:陈建文(15800652406)





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