大家装告别2018:记住市场给的那些耳光

2020-06-20


引言


大家装怎样连接共生?什么样的组织方式适合连接?什么样的连接方式才能创造价值?追踪到底,数字化是核心引擎和驱动力,数据是最核心的资产。大家装这个共生体,只有实现真正意义上的连接,才能彻底打破前二十年的枷锁,创建一个新产业。

2018年的冬天比以往来得更早一些。2018,多么复杂又真实的一年。这一年,中美关系冲突,国际贸易局势动荡。全球市场变局,一级市场风口消亡、没有故事、更没有悬念,直接进入寒冬。二级市场信心挫伤,等风来,却再也等不来。某创投巨头预测,本轮周期会淘汰掉70%--80%的投资同行。由上市公司并购数据披露并预测,三年后90%的中小房企会退出地产项目。预测家装行业未来5—10年每三年一轮,最终将淘汰20%—60%的中小装企。三大预测数据似乎都是不乐观的,从金融业、制造业、教育、娱乐、互联网、到服务业,从大企业到创业企业,在这场寒潮面前,无不如履薄冰。

告别2018   保暖防寒

对于大家装行业,2018走过了颇为真实的一年。这一年,可谓是“清者自清、浊者自浊。”大水退去,浑水摸鱼者纷纷裸奔;大风过去,风口的猪摔得最重。从产业链上游地产企业、家具建材制造企业,到经销商代理商等系列中间商,再到流通卖场企业,到家装公司、施工队伍、设计师队伍,这整条链条上的每一个节点、每一类企业、每一个个体,无一能躲过这场洗劫。称得上一场真实的洗礼!无论之前多么美丽的吹嘘浮夸,禁不住市场的耳光。


一记耳光打在了披着“互联网家装”外衣的伪互联网家装企业脸上,跑路、关停、巨额欠债,如苹果系、一号家居网、美得你、天地和等等,还有区域性不知名的数以千计的室内装饰企业在2018年纷纷垮掉。再一记耳光打在了披着“赋能”外衣的信息贩卖平台脸上,年底上海“优居客”的谢幕让家装届的信任度降至零度以下。这场破产直接让很多行业人士联想到“土巴兔”和“齐家网”的未来和宿命。又一记耳光打在披着“合伙人”外衣的家装加盟连锁品牌脸上,加盟连锁模式在家装行业注定是失败案例,品牌方与加盟方之间的异床异梦,蜜月期最多只有一年。还有一记耳光打在披着“S2B2C”外衣的伪供应链、伪整装、伪技术平台脸上,没有真正的价值输出,失去两个2,就剩一个“SB”。


最后一记耳光将持续打在不改变不创新停留在马车时代过日子的传统装企脸上,这类企业将被时代的巨轮抛弃。两天前,朋友圈内刷屏“苏州旭日装饰倒闭”的消息,有的人在幸灾乐祸,有的人在利用负面做自己的生意,有的在利用这个新闻点推广自己订阅号的影响力。圈内很忙,也很盲。该企业负责人致歉信里表示“因个人前几年投资战略失误,带来装修工人工费拖欠引发的群体时间,不可避免带来了旭日大厦的倾倒。”该企业就印证了我曾经总结的装企的三种死法的第二种,“No zuo No Die”,所谓投资失误,其实是抽走了自由现金流之外的资金,其实这是“债”。当后续管理跟不上,来单造血能力不能超过抽走的现金量,累积到一定时间就会出现资金链断裂。这个断裂前的周期中小企业3---5个月,大企业10—12个月。看透症结,没有无辜,也无需落井下石,更不必大肆渲染、少见多怪。


无一例外,大家装行业,将面临更严峻的寒冬期煎熬和洗牌。谨慎保暖。

期待2019   连接共生

2019的到来,大多经济学家对于宏观经济和资本市场的预测或低迷或严峻或持平。


新华社消息:12月13日,中共中央政治局召开会议,分析研究2019年经济工作。会议指出,继续打好三大攻坚战,着力激发微观主体活力,创新和完善宏观调控,稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险工作,保持经济运行在合理区间,进一步稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期。


由此可鉴,2019宏观经济环境相对处在维稳运行期。对于大家装行业所处的背景,反倒不需恐慌不需预测,最需要提高认知,做好选择。不确定性有很多,但做好能确定的事情更有效。新一轮的竞争,竞争对手不是同行,是这个时代,是认知的竞争。认知的不同,认知的高低,决定了方向,决定了合作伙伴是谁,决定了出路和未来。


无论是上下游关系,还是同盟关系,连接共生会带来更大的价值。连接的核心不是分享,而是协同,协同效率的提升,协同价值的倍增,这是对广大企业主格局的挑战和认知的挑战。大家装怎样连接共生?接下来要面临组织的变革,什么样的组织方式适合连接、迎合时代?什么样的连接方式才能创造价值?追踪到底,数字化是核心引擎和驱动力,数据是最核心的资产。大家装这个共生体,只有实现真正意义上的连接,才能彻底打破前二十年的枷锁,创建一个新产业。

新产业   新技术  新市场

对于将要到来的2019年,是大家装新产业格局形成的分水岭。数字技术赋能产业,带来更高的协同效率,也带来新的市场机会。


技术的导入要真正驱动产业进步,而不是VS资本的故事泡沫。这场大家装产业互联的革命,必将由新技术引爆,也必将推动整个产业链条的整体效率和能力,催生出新的市场形态,新的组织运营方式。到底会从哪个点切入呢?是设计入口,还是交付入口,还是供应链入口,甚至是跨界斡旋的人工智能的应用落地?唯有实践中出真知。打破“数字”鸿沟,“家装”这个再传统不过的行业,丞待打破数字技术的鸿沟,才会实现真正的融合,实现第二曲线的10倍倍增。


大家装的产业互联,必不可少需要一张“网”,我们叫它“大家装产业互联网”,也就是这个网里的所有企业都要实现数字化,有数字化的企业才有未来,数字化的企业连接,才能实现数字化的产业。


对于2019年,期待!还是期待!

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