【连接·共生】筑燕商学院【家装BOSS百脑汇】全国城市巡回落地西安

2020-06-20


导读



连接,赋能,共识,共建,共享,共赢,共生。5月30日下午两点,相约西安喜马拉雅万物声。筑燕商学院【中国家装BOSS百脑汇】全国城市巡回·西安站开幕!发现装企最需要解决的问题,最真实的经营困局,最有效的实施策略。

到场嘉宾


主 办筑燕商学院战略支持(德国)贝朗卫浴三只兔共享装修平台特约支持万沃建筑环境一站式服务平台支持媒体腾讯家居   今日头条  中洁网   搜门网

到场嘉宾


筑燕商学院执行院长 刘爱华筑燕商学院人力资源专家讲师 顾承翰筑燕科技CEO 冯伟峰上大宅总经理 江林居然之家总经理 徐思容积木家创始合伙人 袁晓忠三只兔共享装修平台北方运营中心负责人 薛云祥紫苹果西郊总经理 宋子伟陕西万沃建筑装饰工程公司总经理 范宪锋光之筑设计总经理  刘刚沛霖装饰设计创始人 赵婷婷西北顾家装饰总经理  刘强装小哥创始人  谷伟 辰本空间设计 胡良福积木家 车军红西北顾家装饰 康海强荣轩建筑 尹涛西安金字塔装饰集团 郭柯  陕西昌隆 周勤 西安华派装饰公司 徐新波 土豆装修 达俊贤 河南省宜居祥和装饰工程有限公司 聂风鸣 西安华派装饰 周亚娟  六点文化 徐阳  三步装修 金正云  .......等33位。

嘉宾风采

△筑燕商学院执行院长  刘爱华

△筑燕商学院 人力资源专家讲师   顾承翰

△筑燕科技CEO 冯伟

△峰上大宅总经理 江林(左)居然之家总经理 徐思容(右)

△积木家创始合伙人 袁晓忠

△三只兔共享装修平台北方运营中心负责人 薛云祥

紫苹果西郊总经理 宋子伟

△陕西万沃建筑装饰工程公司总经理 范宪锋

△德国贝朗卫浴  来飞磊

△光之筑设计总经理  刘刚

△沛霖装饰设计创始人 赵婷婷

△西北顾家装饰总经理  刘强

本次活动包含“利润、人力资源、营销”三块主题内容,实力派导师团亲临现场,面对面咨询式导入,发现装企最需要解决的问题、最真实的经营困局、最有效的实施策略。活动由筑燕商学院执行院长刘爱华女士主持,全程通过导师专题引导、主题话题互动、BOSS嘉宾分享等流程内容做了实战干货分享互动。

装企利润模型解析 ---数字化家装的利润法宝

分享嘉宾:冯伟

筑燕科技CEO

冯总以装企利润模型切入,深度解析全业务链关键数据及利润关键节点,装企不赚钱的根源在于单个项目工地的利润不可控,预算与实际结算严重不符,做的项目工地越多,规模越大,越算不清楚实际的毛利和纯利润。

全业务链过程中有很多关键问题需要通过数据进行及时处理,获取数据时间的长短,决定了你能否及时针对情况作出调整,达到利益最大化。例如:

1、你服务过的客户画像是什么?

2、你知道客户跟踪的全过程吗?

3、你的来客渠道有哪些?(网销、电销、重点楼盘、客户回单、工程回单、设计师回单、内部员工、特殊渠道、展会等)

4、每一个渠道的占比、成本、趋势如何?

5、每一个渠道来客的提升策略?

6、你的营销活动是如何管理的?

7、你多长时间可以知道以上信息?

8、每一个的转化率是多少?

9、转化周期是多少?

10、每一个设计师、客户经理的商务跟单的过程你清楚吗?

11、不同的设计师、店面、客户经理转化率的差异、排名是多少?

12、每年有多少个废单?废单的原因是?

13、降低废单的应对措施是什么?

14、你多长时间可以知道以上信息?

冯总表示,目前装修行业有将近17万家装企业,然而有信息化系统的不足1%,汇报靠嘴、交流靠吼、结算靠表单、决策靠经验的传统做法仍然占据主导,信息化水平的严重滞后导致企业协同差、效率低,从而形成净利过低的现状,提升的方式就是将信息流打通。

家装公司都希望提高收入,降低成本。那么在现有基础不变的情况下,提高效率就成了最有效的方式,比如,缩短施工周期,加快客户签单速度,缩短处理问题时间等,这些都可以通过技术手段解决。

现场,冯伟先生为大家简单介绍了“筑燕DIM”云服务平台12大基本功能,为装企赋能!

l  深度解决家装全业务链信息化管理;

l  提升装企协同运营效率;

l  降低运营成本;

l  有效提升客户满意度;

l  降低工程管理风险;

l  提升装企整体利润;

l  加快装企数字化管理进程!

营销型人力资源体系建设

分享嘉宾:顾承翰

家居装饰行业人力资源和团队管理实战专家 


分享核心内容:

拥有1个营销型团队管理盈利系统

组建3支专业型黄金三角经营团队

规划6大效能型业绩利润助攻体系


顾总从装企人员管理6大瓶颈入题:人均效能不高、人力成本高、关键人才引进乏力、 解决留人机制不健全、缺失核心管理团队,企业文化不落地等问题,顾总提炼出是因为团队管理思维出问题了,是因为没有真正找到优秀的黄金团队,因为不懂得如何经营你的团队,只有把“人”的根本这个问题处理好了,才能解决所有的问题,最终引出具有实战解决方案的136业绩利润倍增系统。

随后嘉宾纷纷抛出问题和观点,现场积极活跃的思想碰撞和讨论。大家对如果突破专业人才招聘瓶颈、如何解决企业用人成本过高,如何让企业团建落到实处等实质性问题进行了深入探讨,顾总根据自己多年来在家居装饰行业的管理积累,给大家做了实战化的干活分享和疑难解答。

最后,大家一致认为,装企最大的财富就是人,装企的所有服务链条都是靠人做出来的。所以装企的经营者一定要从天天找客户、忙业务和谈单子转移到找团队,选团队和带团队上来,一个人一位老板的力量是有限的,一批人一支优秀的团队才是能量无穷的。

行业现状及趋势分析及装企当下活法

分享嘉宾:刘爱华

筑燕商学院执行院长

美国有一个学者写过一本书《颠覆式创业》,当中指出,当一个产业发生剧烈变化的时候,往往是这个行业中成长最快、效率最高的企业改变起来最困难,因为整个逻辑发生变化了,一个旧世界所形成的高效率严密商业模型,在一个新的变革到来时会变得非常不适应,整个公司从上到下都需要进行价值观和组织的变化,这种变化一方面来自外部,另一方面来自企业内部,我认为内部变化才是真正的危机。

刘院长从三年经济困难期谈起,嘱咐装企一定要做好过冬准备。刘院长生动的向来宾阐述家装行业的前世今生,生动的将家装行业分为四个生命周期,当前正处于第三个生命周期。未来10-20年大家居的发展如何,装企命运如何?从这个角度,刘院长分析了当下装企存在的问题,深刻且直击要害。

未来三年困难期,经济持续下行,装企应该怎么活?如何营销破局?刘院长认为首先要建立完善的营销渠道,现场举例十年前的营销渠道体系,与如今360度营销渠道的对比,时代更迭渠道更替,让人颇有一种沧海桑田的感觉。

刘院长强调,如果要走的长走得远,一定要注重用户体验建设,不单单是答谢活动和社群建设,更需要注重交付,甚至可以启动客户代言、粉丝维护等工作。

最后,刘院长引用梭罗先生在《瓦尔登湖》的一句话作为结尾:有些人步伐与众不同,那是因为他们听见了远方的鼓声。勉励在场所有的创业者。

贝朗卫浴互动环节

特邀嘉宾:蒋少云

贝朗(中国)家装事业部

蒋总跟现场的装企BOSS嘉宾面对面互动了德国贝朗卫浴在中国的销售情况,尤其大家装渠道的特别机制,品牌的定位和调性都符合中高端的群体,满足不同规模和半包全包模式的装企,从销售、仓储、运输、以及安装服务都达成成熟便捷模式,是装企利润空间提升的一种好模式。

贝朗,源自德国的经典卫浴品牌,拥有140年卫浴产品设计与制造的经验,拥有研发、生产经验,及专业、灵活的  全球物流体系。贝朗有着得天独厚的时尚设计基因,凭借前瞻的布局,强劲的生产研发能力, 在高端商业地产、国际星级酒店、高级公寓等领域都逐步与地产商建立起战略合作关系,形成持续合作态势。 

 贝朗(BRAVAT)全球排名第七。

iF WORLD DESIGN INDEX (WDI)提供了关于iF行业顶级浴室设计制造方和国家的深度信息。上面面是过去五年排名前十的卫浴设计制造方,包括今年的获奖者。

BOSS嘉宾分享

△紫苹果西郊总经理 宋子伟

△三只兔共享装修平台北方运营中心负责人 薛云祥



战略合作





贝朗卫浴(Bravat)是德国百年卫浴品牌 Dietsche 旗下的高端卫浴子品牌。主要生产和销售民用以及商用卫浴洁具产品和整体卫浴空间。贝朗卫浴在德国和亚洲拥有两大设计研发中心,并秉承德国精益求精的制造工艺精髓,在保证卫浴产品原本追求的卫生、健康、舒适目标外,更极力满足高端消费群的个性化、多功能享受性卫浴体验等需求。




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